名特优专业市场运作规化方案.docVIP

名特优专业市场运作方案 名特优产品交易商厦以高起点、大规模、中国能拿到国际上的、国际上能拿到中国的特色产品为方向。在太阳城形成一个大交汇点,带来物流旺、人流旺、车流旺、资金旺的新市场领域，到名特优产品交易商厦来，就等于游历了祖国的大好河山。以名特优商厦优质的产品质量、服务质量、优雅的环境、一流的管理、出奇的销售方针，得到商厦出奇的地位，满意的效益，取得占有市场的优势，使名特优商厦成为独家买卖，立于不败之地，创造时尚，运用广告、宣传、炒作等手段，迅速传播给广大消费者，利用人们的从众、模仿心理，激发人们新的消费需求，达到创造顾客、创造市场的目的，永远牢记顾客是上帝，到名特优商厦购物，自己能够轻松做出决定，感到心情愉悦舒坦，使我们的生意兴隆，顾客络绎不绝。发展到这一阶段，名特优商厦就由一般的产业业态升华到一种文化境界。 商厦经营方式定位 仓储式超市为窗口，以批发为主、零售为辅的方针，作为西部和南部的一个中转，达到物流仓储周转功能，还可达到零售配送。运用会员制模式，一卡消费，满足所有层面人的消费。 1、产品经营定位 国际国内的名特优产品、有名的、有特质、特点的、优秀的，中国能拿到国际上的，国际上能拿到中国的特色产品。 2、产品经营方向 立足国内、面向国际 3、运作方式 （1）联合经营：与名特优排名靠前的品牌企业联合经营，企业自产商品、自找营业员、出资金（广告、宣传、形象装修），按商厦总体规划，在保证品牌特色的前提下，既保证商家经营思路，又减少商厦费用，由公司统一装修、统一陈列、布局、统一经营、统一收银、统一对外广告、宣传、分别组货、统一管理，这种经营为物业经营百货管理（每月给商厦按比例提成或租金形式，双方协商）。 （2）自主经营：商厦招商、招营业员、公司统一装修、统一陈列布局、统一经营、统一收银、统一对外广告宣传、同一组货、统一管理。 （3）以名特优产品带动市场深加工，形成生产加工基地。 以上三种运作同时进行 4、经营内容及范围 国际国内区域的各类名特优产品 （1）食品类、酒类 （2）工艺品、民族工艺品、饰品 （3）箱包、皮具、玩具、文具 （4）服装鞋帽类 （5）野果野生菌类野生植物类、野生动物畜产品类、农副产品乳制品类 （6）保健品及其他类（其他日用品、钟表等） 5、功能划分 （1）国际名特优商品展区： 欧洲商品区、美洲商品区、非洲商品区、亚洲商品区 （2）国内名特优商品区 食品区、工艺品区、服装鞋帽区、日用品区、各地商务办公区 在以上各区域中，初步按照以省区为区域，个别可以市为区域或地方特有区域来划分，如分东三省名特优商品区、云贵川名特优商品区、西北商品区。 6、区域规划 （1）名特优专业市场一起启动规划建筑面积约4.5万平方米的名特优产品大厦，该大厦初步规划地上5层，地下1层，一层建筑面积7832平方米，2层以上每层建筑面积7200平方米（最后以实际面积为准）。 （2）一层国内名特优工艺品区、钟表、箱包、皮具、玩具、文具区。 二层国内名特优食品区、保健品区。 三层国内服装、鞋帽及其他类（其他日用品）。 四层国际名特优商品区；各地商务、贸易机构办公区、其他机构办公区（律师事务所等机构）。 五层：餐饮区（利用部分名特优产品作为原材料，进行深加工，带动餐饮业） 二、组织架构 商厦总经理 商厦副总经理 办公室主任 办公室文员 招商部 经营部（业务部） 行政部（企业管理部） 8、财务部 9、安全保卫部 三、人员配备（6月30日前） 1、商厦总经理1名 2、商厦副总经理1名 3、办公室主任1名 4、办公室文员1名 5、招商部经理2名（经理1名、副经理1名） 内勤1名 业务员3名 6、经营部经理2名（经理1名、副经理1名） 内勤1名 楼层主管15名 营业员1500名（10月15日前） 四、准备工作 （5月—6月） 1、招商方案的起草、制定、印刷。 2、广告宣传（中央电视台每月一次）。 3、从网上查找知名企业（品牌），电话联系（宣传名特优、品牌战略意识），为招商奠定基础。 （7月—8月） 增加宣传力度（中央电视台每月两次）。 招商手册的发放，各省报纸（加页招商手册）的发放，广告招商开始。 （10月1日——11月30日） 重点培训营业员： 1、行政部安排的培训时间 2、行政部培训（公司各项规章制度，仪容仪表，标准规范、接待礼仪服务规范、基本服务用语） 3、营业部培训：建立商品帐、票据传递程序、商品管理（商品验收、商品入库、商品出库、商品陈列）、日清日结、盘点、业务知识等。 五、招商阶段（8月—10月） 招商计划方案手册的制定，进入招商谈判阶段。 产品精选通道（如何精选） 产品选择精，入选产品必须是在同类产品中具有代表性的产品。 产品品种精，必须是在同类品种中具有不可替代的产品。 与各地工商管