房地产全程策划及销售代理工作建议报告.doc

常宁市华宇房地产开发有限公司： 承蒙贵司信任，邀请我司参与贵司“常宁市新村路木梓塘商住项目”的全程策划（含前期策划及营销策划）及销售代理的招标工作，在此我司对贵司给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！ 我司将组建专案组，结合本公司多年专业经验与资源，为贵司成功开发该项目提供充分、客观和准确的专业意见。愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！ 在此提供我司针对该项目研究的《工作建议书》，如有任何问题，请与我司联系为盼！ 专此奉达，顺颂 商祺！ 江苏宿迁和利时房产咨询有限公司长沙分公司 2010年12月16日 房地产全程策划及销售代理 工作建议书 谨呈：常宁市华宇房地产开发有限公司 一、公司简介、精英团队、服务模式、操盘案例 （另行专项PP演示介绍） 项目督导：易成前 和利时地产董事总经理，项目总策划、总负责人，毕业于湖南大学国际商学院市场营销专业，亚太房地产经济学会理事会员，国内首创提出“房地产全案精策划”成员之一，曾参编《中国房地产全案策划大全》、《房地产金牌操盘手策略集锦》。曾就职于广东决策资源房地产研究中心、香港兆佳集团、深圳尚和地产，从事房地产业工作及研究十年，对房地产有非凡敏锐的见解，针对不同的客户作出不同的分析和指导，成功策划销售多个重点及大型的项目（包括项目策划、市场调查、营销策划等），取得了有目共睹之优异成绩，赢得了广泛的支持与信任，深受客户赞赏。现为中国营销学会湖南分会常务副会长、中国营销学院湖南分院副院长。 代表作：广州正佳广场、广州财富大厦、广州琶洲中心、常州奥林匹克花园、遵义中新广场、庐山国际广场、贵州京腾丽湾、南昌众一商务中心、长沙幸福里、长沙香墅美地、衡阳雅士林湘苑、衡阳尚邦领域等 项目总监：蒋丽霞 和利时地产副总经理，主管衡阳地区营销工作，曾供职香江城市花园、衡府等多家衡阳知名楼盘，负责营销管理工作。 营销总监：段锦光 和利时地产副总经理，主管营销工作，曾供职中城置地、世联地产等多家营销公司 设计总监：邹再良 和利时地产设计总监，主管设计创作工作，多年广州4A工作经验，曾供职广州凌竣地产、深圳万科地产 设计师：戴泊军 和利时地产资深设计师，美术功底深厚，在广州及湖南各地服务过数个项目，曾供职广州思源广告、新境界地产机构， 文案创作：康伟才 和利时地产撰文指导，主管文案创意工作，多年地产广告创作经验，文字功底深厚，在深圳及湖南各地服务过数个项目，曾供职深圳同路广告、风火广告 策划经理：肖勇 和利时地产策划主管，湖南本土资深策划人，在长沙操作过数个楼盘，整体运作经验丰富，曾供职广州合富辉煌、深圳天骜地产顾问 策划主管：黎伟 和利时地产资深策划师，有丰富的策划实战经验，在广西、湖南等地服务过多个项目。 销售经理：李旺 和利时地产销售经理，曾为香港泰盈公司华中区总监，现场管理经验丰富，先后服务过的楼盘多达10多个 二、常宁木梓塘商住项目专案组织架构与服务品质监控体系 ■□ 项目前期营销策划服务团队架构示意图 ■□ 项目后期专案组织架构示意图 ■□ 三级专业品质管理监控体系 项目运营决策委员会评审 项目运营决策 委员会 高级主管专业人士组成 岗位职责 调配公司资源；探讨技术思路； 评审顾问报告；监督服务品质。 服务优势 数十位专业精英，十年组织智慧。 项目部评审 项目经理 资深项目经理 岗位职责 本项目专案组总负责人，实施项目管理，全程项目跟进，监控本项目行销策划及把握项目销售策略主要工作，并负责向开发商进行成果汇报等主要工作。 服务优势 强大的资讯平台支持，完善的培训体系支撑。 专案团队自评 案场执行 专业顾问人员 岗位职责 本项目专案组主要执行人，负责制定项目操作计划，具体实施收集基础资料，分析相关信息，深入访谈客户，基础研究成文，销售策略拟定，价格策略拟定，现场布置与销控管理，开盘及销售方案建议，销售执行、销售管理，阶段性总结与客户关系管理。 服务优势 丰富资料获取经验；房产、经济相关专业。 三、常宁木梓塘商住项目服务内容 第一阶段——前期策划服务内容 第一部分 市场分析研究 第一篇：市场宏观背景分析 城市总体概况及特征 总体经济与区域经济 总体规划与区域规划 城市建设与基础设施 产业结构及发展方向 人口及居民生活水平 城市发展分析与总结 第二篇：房地产总体市场分析 市场发展历程 总体市场结构 总体供需状况 潜在供求分析 政策法规分析 发展趋势分析 第三篇：区域（细分）市场及客户研究 区域（细分）市场供求 区域（细分）市场格局 产品特征分析 价格特征分析 客户特征分析 竞争项目分析 发展机会分析 区域价值分析 区域形象定位 第二部分 项目定位 第一篇：项目资源与价值解析 规划指标与限制条件分析 地块周边环