听装碳酸饮料项目建议报告书.doc

可口可乐产品分析： （一）产品定位： 零度宣传的重点是无糖，换言之，我的产品没有热量，不会有增加卡路里，让人没有发胖之忧，而这些正好符合了当代人对健康的需求。可口可乐生产的的建怡可乐诉求的是产品为无糖无脂肪无蛋白质无碳水化合物饮料 。商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）。 消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。 （二）产品包装（规格）：选择卖得好的1~3种产品包装： 产品包装（照片）： （三）成本分析： 每种包装（规格）对应照片说明：内容物 A包装:330ml键怡可口可乐产品。 标签内容物列表 水、食品添加剂（二氧化碳、焦糖色、磷酸、苯甲酸钠、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）安赛蜜、柠檬酸钠、咖啡因、蔗糖素）、食用香料。 成本分析空罐0.47元、易拉盖0.14元、内容物0.2元、纸箱2元，合计单箱成本21.44元。 B包装:330ml零度可口可乐产品。 标签内容物列表 水、食品添加剂（二氧化碳、焦糖色、磷酸、苯甲酸钠、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）安赛蜜、柠檬酸钠、咖啡因、蔗糖素）、食用香料。 成本分析 空罐0.47元、易拉盖0.14元、内容物0.2元、纸箱2元，合计单箱成本21.44元。 （四）技术要求分析： 可口可乐产品系碳酸饮料，对于我集团而言可谓轻车熟路，绝对的成熟生产工艺 ，也都有现成设备。 综合分析结果为： □ 我司具有生产能力 （五）价格体系：330ml*24罐包装。 出厂价：38元； 批发价：40~44元 ； 商超进价：42~44元； 330ml单罐终端零售价：2元； 卖场零售价：1.6~2元； 酒店零售价：3~5元。 （六）销售政策： 1、渠道深耕，取小弃大，将重心移至该层，而将原来的上层淡化，待耕至直销点，公司才真正巩固了市场份额、市场占有率，完全掌握了自己在市场上的命运。 2、　渠道平衡。虽然渠道众多，但仍可归结到批发、KA、101（CSS）和直营这四个主渠道上来，这四个主渠道的运作，构成了可口可乐渠道系统的主框架。 （七）广告支持： 1、充分利用电视媒体广告轰炸，博取或窃取年轻一代的心智， 诱惑他们体验广告制造的清凉、飘逸、爽