2011年全国高校市场营销大赛策划案.docVIP

2011年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：沁色职业装大学生市场网络营销策划案 摘要 中国网民规模达到4.57亿，一年时间增加7330万；网络购物用户年增长48.6%，网络营销发展潜力巨大，而这些绝大部分都是年轻用户，大学生所占比例也日益提高。这充分表明了大学生群体正逐渐成为中国互联网经济的核心使用者、主要内容提供者和网上产品消费者。中国应届高校毕业生年均规模将达到近700万人，也就意味着每年将近有700万人面临就业。就业的第一步是面试，那怎样才能使自己在众多求职者中脱颖而出呢，毋庸置疑，一身适合自己的着装将会是你赢得面试官青睐的重要推动力。 本案为沁色服装设计工作室，针对即将踏入社会的大学毕业生对职业装的需求而策划，以网络营销为主；公司秉承对服装设计的执着追求，以优质、贴心服务每一位顾客为宗旨，为即将踏入社会的大学毕业生打造出满足他们身材、气质、场合、个性化等不同需求的职业装产品，并提供安全便捷、时尚的网购平台，让您足不出户就能轻松实现购买或定制。 目录 一 、 市场分析 4 （一）背景分析 4 （二） 广西大学生职业装市场调查分析 5 （三） SWOT分析 10 （四） 竞争分析及策略 11 （五） 消费者行为分析 12 二、 营销组合策略 14 （一） 营销目标 14 （二） 目标市场：广西各高校大学生市场 15 （三） 营销组合策略 16 三、 网站内容规划 20 （一） 建设网站目的及功能定位 20 （二） 网站规划 20 （三） 主要功能模块 21 （四） 网站服务 24 四、 网络推广策略 25 （一） 有哪些信誉好的足球投注网站引擎——关键字 25 （二） 微博推广 26 （三） QQ推广 27 （四） BBS社区推广 27 （六） 友情连接 28 五、 行动策划案 28 （一） 活动一 28 （二） 活动二 30 （三） 活动总预算 31 （四） 活动预测评估 32 附件一： 33 沁色职装营销策划案 一 、 市场分析 （一）背景分析 1.大学生就业分析 2009年，区高校毕业生达12.5万人，比2008年增加约1万人。2010年，全国普通高校毕业生630万人，比2009年增加20万人。而2011年全国普通高校毕业生将达660万人，比今年增加约30万人毕业生就业形势依然严峻。日益激烈的就业竞争、庞大的待就业人数使大学生们面临日益严峻的就业形势　针对我国网民的网络习惯及消费行为进行的必威体育精装版调查显示，2010年我国网购用户性别结构趋于平衡，男性比例略高于女性；五成以上的网购用户是1930岁的学生和年轻白领；2010年我国网购用户最常购买服装、服饰、箱包类商品。 24岁最常网购服装女性网购用户中，购买服装、鞋帽、箱包类商品的用户比重为52.2%；男性网购用户中，购买此类商品的用户比重为38.6%，购买次数均最为频繁。调查同时显示，在服装、鞋帽、箱包类商品的购买中，1824岁年龄段用户占比最高，达到49.7%，主要由于这个年龄段的爱好时尚并且喜欢追逐潮流。 图图表1 2010年服装类商品网购用户年龄分布（数据来源于中国纺织经济信息网） （二） 广西大学生职业装市场调查分析 本次调查的范围为南宁市各大高校在校大学生，其中，男性占56.6%，女性占43.4%。我们以分类抽样的形式进行调查，共发出问卷2000份，有效回收1900份，有效回收率为95%。涉及的调查内容有： 1、消费群体 根据职业装的主要客户群体，本次问卷调查的受访对象为在校大学生。本次调查表明，在有效的1900份问卷中大四占19.5%（371人）、大三占75.0%（1425人）、大二占4.8%（91人）、大一占0.7%（13人）。有意愿购买职业装的，大四占91.2%；大三占97.4%的学生愿意购买；大二占88.7%；大一占69.4%。可以看出，即将面临毕业的大学生对职业装的需求最大，男性比例占56.6%，女性比例占43.4%，与在校男女生性别的比例基本一致。其相关数据如图表二所示 图表二 2、职业装市场发展潜力巨大 据调查统计，在受访人群中总共有95.58%的大学生认为大学生是有必要购买职业装，市场发展潜力巨大。随着社会就业压力的加大，企业对大学生的形象与技能要求也越来越高，人们对职业装的需求也在加大，职业装的消费群体也在迅速扩大，职业装不单停留在职场上，也逐步进入大学校园。 3、获取产品信息方式及网络销售的可行性 针对消费者群体的需求，我们通过这次调查了解到了大学生群体一般获取产品信息的方式及他们购买产品的渠道。本次调查结果显示，目前大学生对职业装的了解更多的是依赖于传统的电视广告和报纸杂志，这分别占据了此次被调查者的20.9%和21.6%。本次调查还发现有20.9%的人更愿意通过网络去了解职业装。 当今世界正处于一个信息