2013年金夫人婚纱摄影年度营销推广策划方案.ppt

网络推广—时时贴近终端店 与时俱进 其力断金 结合区域店面特点，针对较弱店面实行刺激性政策引导进店，网络时时、全面覆盖配合跟进推广。 网络推广—官网计划 改善建议（望集团协调） 1.主页需要有大图明显位置引导连接到套餐页面 2.套餐页面应该模块化，有较强的艺术性，更符合年轻人审美习惯 3.套餐页面要尽可能的符合企业定位以及集团化的优势 4.网站使用便捷性要更高，减少不必要环节，提升客户满意度与购买欲望 参考网站： /action/ 网络推广—微信计划 利用微信时时维护老客户资源 微信平台由客服部统一管理 每周发布符合客户需求的生活信息 针对活动排期发布活动政策 常规推广—软性植入 软文植入 1、反季期间利用软文主攻三亚婚纱市场， 扩大企业优势曝光。 2、特色活动，公关活动采取软文公关，提 升活动吸引力与信赖度。 常规推广—软性植入 栏目植入 1、针对电视台栏目进行合作，拉近与百姓 新闻类节目的关系，并实现危机公关的 解决。 2、结合电视台活动项目，软性植入活动， 提升公关曝光率。 异 业 合 作 计 划 以往异业合作，多以收效底，为对方提供客户资源实现老客户服务意识提升为主要合作战略。 弊端： 1.客户流失率较高 2.老客户反感度增加 3.核心竞争力降低 4.异业企业合作意识淡薄 调整目标： 1.提升企业曝光率 2.实现KPI提升 3.增强异业企业合作意识 4.促进老客户转介绍 合作企业细化分类 核心合作企业 珠宝、婚庆公司 季度合作企业 旅行社、汽车、室内设计公司等 异业合作 合作形式 1.软性植入 2.赞助植入 异业管理 1.异业KPI考核 2.异业评估 3.合作降级 内 部 人 员 提 升 计 划 仅限区域 提升形式 行业广告简报整理 创意广告整理 两个整理 一个协助 协助设计分析广告设计意图 市 场 部 工 作 职 责 市场部工作职责 第一：市场分析 了解大区域市场动态 了解终端市场销售数据分析 终端区域市场走访，竞品了解 竞品广告收集 第二：营销、推广方案制定 年度方案、套系方案规划 年度推广规划 营销培训规划 其它临时方案制定 第三：日常及应急事项 日常工作跟进 店内沟通讨论沟通 危机公关应对 市 场 部 费 用 预 算 管 理 -The End- Thank You 我们的竞争对手是谁 我们的竞争对手在做什么 市场需要什么 营销活动排期 常规节日活动 老客户回馈活动 公关活动 推广计划 网络推广 常规推广 异业合作计划 异业企业分档 合作形式 管理要求 内部培训计划 内部培训第一季——设计人员技能提升 市场部工作职责（备） 金夫人核心竞争品牌分析 成立年份：2007年 市场定位：以新一代年轻人、个性化婚纱摄影风格为核心竞争力，代表特色复古八十年代风格、六十年代文革风格（网站主推风格之一）。 推广活动：官网推广（主要针对官网做文章，同时地理位置与装修及夜间亮化极富欧洲风格，） 针对人群：60%的目标人群是27岁以下，年龄以87年以后即90后为核心目标人群 成立年份：1994年 拍摄定位：欧陆 风，常规风格为主。 推广活动：官网绿色快速预定通道、维纳斯微信平台（通过微信平台下定送精美相册）百度竞价排名第一位。 针对人群：大众化。 外地机构：大连 推广方式：百度竞价排名前五位（有哪些信誉好的足球投注网站哈尔滨婚纱或婚纱摄影）。 市场定位：沙滩、海滨摄影套餐、个性化或东北地区独特的创意摄影。 针对人群：东北省会城市25岁以下或高薪白领追求小资生活的人群。 优势：这些企业对于网络运用，售前话术，电话回访做到极致，从中也能看出这类企业的日常营销培训，销售话术培训的成熟度。 成立年份：1994年 拍摄定位：小清新路线为主，官网婚纱及写真样片也均以韩味，清新为主，体现情侣纯真的爱为主线来拍摄。 推广活动：百度竞价排名。 针对人群：25岁以后、90后为主。 核心竞品 我们的主要竞争对手在做什么 国内婚纱摄影市场早可追溯到开国初期，结婚照从60年代末70年代初开始成为结婚的重要环节，成为结婚必要项目。直至80年代初期，结婚照才开始进入了大发展时代，而婚纱摄影这个名词是经过80年代的积淀，在90年代初终于推上了历史的舞台。 1、婚纱摄影行业： 黑龙江婚纱摄影行业大发展期起源于八十年代末就是年代初的哈尔滨，之后发展到大庆、齐齐哈尔等经济发达城市，目前哈尔滨运做比较成功并具品牌性的婚纱摄影机构有维纳斯、米兰等，上述两家无论品牌、销售、拍摄创意及占有率