酒店管理会所市场营销分销渠道的利用.pdfVIP

1 2011/10/10 1 2 2011/10/10 2 3 2011/10/10 3 渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品 和服 务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用 户得以满意的接收。 2011/10/10 4 使原始 产品得以增值 专门化使产品具有更高的效能 提供市场占用率 可以 从厂家购买更大的量 比传统的直销方式节约成本 2011/10/10 5 作量模式－－分销；超市 增值模式 代理模式－－ Representative; Trader 2011/10/10 6 需要强大的财政信用 管理费用与收入之比率很低 很高的 库存周转率  (some)提供一些种 类的增值服务（技术，开发) 产品具有深度和广度  必须有强大的IT系统来管理后勤，库存，交易… 2011/10/10 7 需要很大的管理费用 员工，租金，库存( ) 依赖于高水平的人流量 通过各种促销活动吸引客户 产品有良好的深度和广度 收入主要来源于产品销售 需要高的库存周转率 利用现金或信用卡交易 收入/营业面积＝临界 2011/10/10 8 销售解决方案给中小企业和大公司 获得的总利润主要来源于服务，支持，培训，咨询 没有很大的库存 针对直接市场 需要不断地更新技术以保证竞争力 老用户是他们的收入 buffer 2011/10/10 9 对产品和库存没有权力 每完成一笔生意，获得一笔费用或奖金 于潜在的用户建立初始的联系 对于供应商，此类公司比较便宜，但难以管理 初期进入市场可选择此类公司 厂商若没有资源开发新市场，可考虑此类公司 很低的保 证义务的能力 2011/10/10 10 只作非常熟悉的 产品 需要极高的库存周转率 每单交易量很大且只收现金 需要许多良好的网络来保证生存 对产品本身没有一点增值 2011/10/10 11 12 2011/10/10 12 收入增长率很高但( 没有必须的效益) 在局部地区拥有不大的市场占有率 有能力向某专有市场提供良好的服务 利用新 产品，新技术区别于其他公司 公司不稳且营养不足 需要大的内部投入