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目录
目录…………………………………………………………………………………………….01
第一部分 摘要
1.1 公司介绍…………………………………………06
1.2 市场分析…………………………………………06
1.3 业务服务…………………………………………07
1.4 市场、广告及营销………………………………08
1.5 财务规划…………………………………………08
1.6 风险及其对策……………………………………08
1.7 公司管理…………………………………………08
第二部分 公司介绍
2.1 公司成立背景……………………………………09
2.2 公司简介…………………………………………09
2.3 公司宗旨…………………………………………10
2.4 公司使命…………………………………………10
2.5 公司战略…………………………………………10
2.5.1 发展战略（一）…………………………………………………………….10
2.5.2 发展战略（二）…………………………………………………………….11
第三部分 市场分析
3.1 市场调查…………………………………………12
3.1.1 男女生宿舍对电器欲望调查及其分析…………………………………….12
3.1.2 学生对宿舍电器要求或愿望调查及其分析……………………………….13
3.1.3 对大学生关于兼职看法的调查结果及其分析…………………………….15
3.2 目标市场…………………………………………17
3.3 市场定位…………………………………………17
3.3.1 商品定位……………………………………………………………………..17
3.3.2 公司定位……………………………………………………………………..17
3.4 潜在市场…………………………………………18
3.5 公司竞争分析……………………………………19
3.5.1 大型竞争者…………………………………………………………………..19
3.5.2 主要竞争者…………………………………………………………………..20
3.5.3 小型竞争者…………………………………………………………………..21
3.5.4 模仿竞争者…………………………………………………………………..22
3.6 Swot分析………………………………………23
3.6.1 swot权重比值………………………………………………………………..23
3.6.2 So Wo St Wt策略…………………………………………………………….25
第四部分 业务服务
4.1 盈利模式…………………………………………26
4.2 业务描述…………………………………………27
4.3 业务拓展…………………………………………28
第五部分 市场、广告与营销
5.1 市场开发及拓广…………………………………30
5.1.1 市场的开发…………………………………………………………………..30
5.1.2 市场的拓广…………………………………………………………………..31
5.2 广告策略…………………………………………32
5.2.1 口碑广告……………………………………………………………………...32
5.2.2 附带广告………………………………………………………………….. ....32
5.2.3 上门广告……………………………………………………………………...32
5.2.4 公益广告……………………………………………………………………...32
5.2.5 贴心服务………………………………………………………………...…....32
5.3 营销策略…………………………………………33
5.3.1 促销方案……………………………………………………………………..33
低价方案
高价方案
竟价方案
免费赠送物品方案
5.3.2 营销策略……………………………………………………………………34
卖同学想要的，而不是我们想卖的
从同学的角度出发时刻秉承为同学服务的理念
主动热情，感染顾客
建立档案资料，把顾客留住
建立特色服务
让老顾客带来新顾客
5.4 售后服务…………………………………………35
第六部分 财务管理
6.1 投资结构与规模…………………………………36
6.1.1 投资结构与规模…………………………………………………………
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