虎口夺单之狼性营销与谈判技能训练.pptVIP

销售员面对谈判的心理误区 谈判5W Why Who Where When What 如何选择谈判地点 我方主场 对方主场 陌生地点 如何掌控谈判时间 三不谈 两底线 人格 实力 专业 时间 信息 五大谈判力量 以正合 以奇胜 谈判策略与路线图 谈判前 谈判中 谈判后 人员确认 规则确认 需求确认 塑造价值 开价 讨价还价 握手 谈判准备 谈判造势 签约 如何打破僵局 回顾谈判过程 暂停休会 反咬一口 暂时忽略 探讨代价VS畅想未来 引入新议题 请第三方 私下交往 QA —谢谢！— 价值 —第二部分— 虎口夺单行动手册 与你同行 虎口夺单 《虎口奪單》 狼性销售与谈判技能训练 马克老师对你说…… 首先，恭喜你成为 地区 期“虎口夺单”学员，相识就是缘分，让我们今天，明天，后天一直保持沟通，持续成长 其次，我希望你愿意打开心扉，愿意带着谦虚的心态来学习，这是一种人生智慧——智者常乐 最后，我希望你能真正有所收获，我也愿意在未来和你一起“虎口夺单”，成就更加美好的人生 该资料，版权归属马克老师，未尽马克老师书面授权，任何人不得随意传播，复制 这份资料，仅给上过马克老师《虎口夺单》的学员，作为课上学习，课下练习和温习之用 这份资料包括两部分，第一部分是课程讲义，主要用于课堂上学习之用，第二部分是行动手册，主要用于督促学员课后的改变，将思维转化为行为 若了解更多关于“虎口夺单”，请直接上baidu或google输入“虎口夺单” 特别说明 实战销售与谈判训练专家 时代光华，阿里巴巴直播中心销售培训师 CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师 上海交大职业经理人研修班营销讲师 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师 马克老师是“虎口夺单－狼性销售”创始人，虎口夺单－狼性销售的实践者和受益者，从基层销售做起一直到营销总监，销售生涯中无数次“虎口夺单”，让马克老师对这四个字的体会尤为深刻，10年的销售生涯，十年磨一剑，马克只讲授销售和谈判两个领域的课程，是一位非常专注做精做深的老师。马克老师非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，马克老师的课程激情澎湃，令学员感同身受，醍醐灌顶，他又能将枯燥的理论化繁为 简、化简为易、化易成趣，令学员捧腹大笑！马老师的课程特色就是两个字―――“实战”―――今天学习，明天使用，后天签单…… 马克老师简介 －“虎口夺单”走遍中国－ 《虎口夺单》从09年3月份发行到09年12月份，短短9个多月已经连续加印8次，创造了每月加印1次的畅销业绩…… 马克老师同名课《虎口夺单－狼性销售实战训练》，已经在上海，广州，深圳，成都，杭州，郑州，苏州，南京，西安，武汉，厦门，温州，潮州，鄂尔多斯等经济发达城市做巡回演讲达180多次以上，全国范围内，累计现场聆听过马克老师“虎口夺单”的学员达60000多人次，通过网络直播和重播观看过马克老师课程学员更是达到30万之众…… 众多企业聆听虎口夺单演讲―――加德士润滑油（世界500强），中国银行，交通银行，中国移动，百度中国，泰康人寿，太平洋人寿，蒂花之秀，洋河蓝色经典酒业…… “虎口夺单”就是从老虎口里抢夺订单，已是一种销售常态，是每个销售员必须具备的本领－－－马克 中国的销售人员已经告别了千里迢迢、千言万语、千辛万苦、千难万险的简单销售时代，转而进入一种系统销售的时代…… 本书从一个一线实战销售人员的视角，系统解剖了销售成功的秘笈，既有切身感受，又有理论支撑，是一部实战的指导书 上海交通大学博士生导师，中国品牌第一人，余明阳博士评价“虎口夺单” 对于销售人员来说，这本书里提供的思维方式和行事方式，很具实战指导性和参考意义，作者根据亲身经历创作了一个起死回生、近乎完美的销售案例，随着故事的推进，作者将带领你突破一个又一个销售难关，并教会你如何控制销售的进程 百亿企业，食品行业巨头，雨润集团总裁，祝义亮先生评价“虎口夺单” －教授与企业家推荐“虎口夺单”－ 北京网友，评价星数： 发表于 2009-3-10 10:46:33 对销售员来说这是本实用的书，不管是刚入行的人还是做了很久销售的都能从中学到一些东西，这本书比《输赢》更具有实用性，强烈推荐给做销售的朋友们！！！ 发表于 2009-4-14 23:12：54 书写得太好了，太实用了！我也是做了10年的老业务了，很少看到这么有实战经验的书，非常浅显易懂，思路开拓不少，跟朋友分享的过程就更加开心，再买10本送朋友，两个字，太值 上海网友，评价星数： 发表于 2009-2-10 13:02:23 果然是一本经过实战后写的，书很不错，贴合实际，比起一般的