山西省柳林红枣营销渠道浅析.docVIP

郑州轻工业学院 本科毕业设计（论文） 题 目 柳林红枣营销渠道浅析 学生姓名 高晓棋 专业班级 信管0801 学 号 200806040107 院 系 经济与管理学院 指导教师 姜黎辉 完成时间 2012—05--25 柳林红枣营销渠道浅析 摘 要 论文以柳林红枣营销渠道为研究对象，探索如何在现有的市场销售条件下提升柳林红枣哦营销渠道能力，研究如何突破柳林红枣传统的营销渠道模式，创建新型可行的柳林红枣营销渠道，促进柳林红枣快速有效地向全国消费市场挺进，从而实现柳林经济和谐发展的战略目标。 论文首先介绍了柳林红枣的特点及历史渊源，接着确定了柳林红枣的营销主体为红枣销售代理商、龙头企业、合作经济组织三种营销主体；其次，在对柳林红枣营销渠道评价的基础上提出了柳林红枣现有营销渠道的缺陷；在对这些问题研究的基础上构建了新型的柳林红枣营销渠道模式；最后，对柳林红枣营销渠道的运作提出了几点相对应的措施。 论文共五章： 第一章：导论。本章阐述了柳林红枣的研究背景、研究的目的与意义，点出本文研究的思路、方法和创新之处。 第二章：研究的理论基础。本章重点对营销渠道理论、农产品营销渠道模式与发展趋势、交易费用理论进行了阐述。 第三章：柳林红枣营销体系现状。本章分析了柳林红枣目前的产销情况，并确定了柳林红枣的营销主体为红枣销售代理商、龙头企业和合作经济组织三种合作主体。 第四章：柳林红枣营销渠道分析。本章在对现有的营销渠道模式分析的基础上提出其存在的问题。 第五章：优化柳林红枣营销渠道的建议。本章对优化柳林红枣营销渠道提出了构建柳林红枣产业集群、建立柳林红枣营销渠道联盟和推进柳林红枣营销渠道标准化建设四点建议。 关键词：柳林； 红枣； 营销渠道 THE MARKETING CHANNELOF RED DATES ABSTRACT On the red dates in marketing channels as the research object, exploring how the existing market conditions improve the marketing channel research of red dates Oh, how to break through the traditional mode of channel of sale of red dates, create a new feasible marketing channels in red dates, red dates to promote the fast and effectively to the consumer market push forward, so as to realize the harmony of economy of Liu the strategic goal of development. The paper first introduces the characteristics and the historical origin of the red dates, red dates and then identified the Liulin marketing as the main sales agent of red dates, bibcock enterprise, organization for economic cooperation three main marketing; secondly, on the red dates in marketing channel evaluation are put forward on the basis of red dates in existing marketing channels defect; on these problem research the basis of constructing the new red dates in marketing channel model; finally, the red dates on marketing channel operation puts forward some corresponding measures. The thesis consists of five chapters: The first chapter : an introduction