武汉福星惠誉东澜岸大盘项目营销策略建议.pptVIP

谨呈：;19年专业房地产代理的运营经验;新联康——丰富的大盘操作经验;长期以来，新联康一直是万科代理队伍中客户满意度最高的团队，被武汉万科誉为合作代理公司中“综合实力排名第一”。 好的团队更在于它后期的执行力。;新联康优势 福星惠誉品牌 强强联手 共同打造 东澜岸的春天;思维框架;Chapter one;2011年，全年销售13亿元;Chapter one; 项目认知;项目前期定位“都市禅意湖居”，定位不够清晰，且与现阶段销售小户型公寓及小高层住宅等后续产品有一定距离，需调整项目定位。 公寓产品严重滞销。 本期公寓主要为投资型客户，但推广的受众不精准，现阶段推广无法吸引经济实力强的投资客。 销售现场来访量严重不足。 现场销售示范区各项安排需要调整。 现销售团队人员更换频繁，人员经验不足。;区域现状;营销核心问题 置业障碍多、来访量不足;①短期内迅速弱化或化解置业障碍，解决板块价值认知 ②迅速引发项目关注度与认知度 ③快速积累有效客户，客户厚度达标;Chapter one; 本案价值点简析;项目紧靠白沙洲大道，随着交通环境的改善，与武昌中心区的距离将进一步提升 版块内已有万科强力炒作白沙洲板块，吸引了大量人气和关注度 万科、福星惠誉、佳兆业、招商、保利、金地相继在白沙洲、巡司河两岸拿地;东面南湖宜居组团 7500-11000 成熟居住区，区域;;;;;;推广策略;推广策略;区位、交通、人群、环境、品牌、项目自身规划 …… 说什么最能打动客户？;我们来看看客户关心什么？;白沙洲首◎都荟湾居新天地;推广策略; 区域发展：大型品牌开发商强强联合打造未来城。 精装交付：省去装修烦恼，拎包入住。 交房时间：2012年5月交房，交房时间很短。 30万人群聚集：20万高校人群及10万产业人。 包租服务：物业代租、开发商返还年收益率。 低首付：贷款全无压力。; 白沙洲，沉寂的板块已经觉醒 ------万科与福星惠誉强强联手打造未来城市中心; 买房投资图什么？ ------图地段？图配套？图品牌？图人群？专家为您支招; 跟着大牌一起“圈地” ，做个精明的房东 ------ 首付6万，投资财富的原始股;推广策略;1、增加临时样???间;2、示范区整改;设置又轻松、简洁、温馨的半私密与静态的休闲空间，为住户提供不同空间的需求体验与选择，同时满足不同年龄层次住户的需求。;制作小型公益性道具，展现小区品质及人文关怀。;3、搭建新售楼部;推广策略;1、固定外展点分布——2个外展点，中华路码头、街道口;2、配套看房车，启动2条看房路线;;;;;推广策略;目前来访客户量严重不足，除了对现有推广进行调整以外， 还需要我们主动出击，拓展客源。;新联康拓展部： ;1、普查组 ： ;2、巡展组 ： ;2、巡展组 ： ;2、巡展组 ： 已联盟商家一览表 ;2、巡展组 ： ;3、大客户单位拓展 ： ; 经过多个项目的合作，渠道部建立的大客户单位达1000多家。大客户签约平均效率10家/月。;3、大客户单位拓展 ： ;4、资源中心 ： ;5、Call客中心： ;6、新联康资源联动：福星会与新联会互动 ;推广策略;; 人员配备; 主要人员简历;十九年三十四城携手耕耘 新联康与您共筑生活！