中国平安基本法宣导(准主管培训).pptVIP

如果有一种职业，只需要做一些简单重复的工作，每月2千左右的收入，退休时却可以一次性领取12万元的退休金。 你认为会有这样的职业吗？ * * 封面 ——准主管培训 基本法的导向和定位 组织归属 考核相关规定 待遇和福利 体现专业经营和规模品质并重的新战略 　　《基本法》的修订，围绕专业与价值，规模和品质并重的经营战略，改变大进大出的营销经营模式，建设一支生产力和留存率高，收入高于社会平均工资水平，在业内具有最高的道德水准，具有鲜明平安特色的专业销售队伍，以实现平安规模和利润的可持续增长。 基本法的导向和定位 《基本法》的定位 待遇分配体现分类管理 主管利益与职责匹配 注重职业生涯规划 重视客户服务 提高基本法可执行性 基本法的导向和定位 《基本法》制定原则 体现人性化，实现人性化管理 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 注重客户服务，增加对继续率的要求和激励 倡导稳健经营，鼓励长期服务 加强品质管理、建立更大更好的销售队伍 基本法的导向和定位 正式业务员、主任（04）设有观察期 达到淘汰线以上才可以进入观察期 观察期的考核标准和考核时间与维持考核相同，同时观察期不影响晋升 观察期有业绩标准，否则待遇打折 体现人本精神，实现人性化管理 －引入“观察期”概念 基本法的导向和定位 基本法的导向和定位 组织归属 考核相关规定 待遇和福利 组织归属 两个根本： 推荐关系：在职业务员新增人员，二者形成推 荐和被推荐的关系。由推荐关系确定归属关系 归属关系：普通业务员归属主管，主管归属经 理，经理归属总监（或营业区）。由归属关系 确定育成、二代育成、增部、间接增部关系 人员归属原则： 晋升：带走所有增员及间接增员（或直接及间接育成组） 降级：依次回到育成组，最终为经理。如育成人不同部，回到当前部经理辖下。（经理则回育成部，如与育成部不属同一营业区，不回） 行销主任的增员归属其主管辖下 组织归属 A经理 B2主管 B1主管 C2业务员 C3业务员 C4主管 C5主管 D2主管 D3业务员 F1业务员 F2业务员 H1行销主任 推荐 二代育成 育成 育成 育成 推荐 推荐 推荐 二代育成 推荐 K1业务员 D1业务员 推荐 推荐 C1业务员 推荐 组织归属 育成关系和利益原则： 育成、二代育成、增部、间接增部关系： 变化后仍然存在 无间接增部津贴 育成津贴、增部津贴： 别人变化后恢复，享有（第二、第三年） 自己降级后恢复，没有 二代育成津贴： 变化后就没有了 组织归属 处罚： 业务人员以任何不正当手段，对非其增员或其他营业组、营业部在职人员进行内部增员者，视情节轻重予以记过、降级或解除代理人合同的惩处 业务主管以任何不正当手段，恶意压制所辖业务员晋级者，视情节轻重予以警告、记过、降级或解除代理人合同的惩处 组织归属 基本法的导向和定位 组织归属 考核相关规定 待遇和福利 24个月 维持考 核期 正 式 业 务 员 业 务 主 任 高 级 业 务 主 任 资 深 业 务 主 任 营 业 部 经 理 3个月 3个月 6个月 6个月 6个月 6个月 6个月 试用 业 务 员 资 深 营 业 部 经 理 高 级 营 业 部 经 理 3个月 6个月 6个月 6个月 12个月 12个月 3个月 6个月 12个月 ≤ 9个月 晋升考核期 行销系列维持、晋升考核期均为6个月 考核相关规定 晋升业务主任条件： 任职正式业务员满6个月 个人月平均件数3件 个人月平均FYC1800元，且无FYC挂零月 所辖人员4名（含正式2名），其中直接推 荐人员2名 本人及所增人员（含间接）月均FYC4500元 任职满三月但不满六月者，如果个人及小组FYC达到晋升标准的1.5倍，可晋升。 考核相关规定 业务主任维持条件： 本组月平均FYC3000元 所辖人员3名（不含本人） 个人月平均FYC480元 本组保费继续率70％以上 未达到上述维持标准，但小组月平均FYC大于等于1500元，自次季起进入观察期，否则降级为正式业务员 考核相关规定 综合开拓如何计入考核？ 团险：计入晋升、维持考核 短险FYC100％计入 长险FYC按个险的30％计入 实收保费≥1000元计为1件 产险：只计入维持考核 FYC按个险的30％计入 不计件数 考