现代企业决策与仿真课程设计(修改后).docVIP

第一章 系统应用原理 1.1需求预测原理 系统设置的周期经济形势会对周期决策经营成果产生极为明显的影响。其中，尤以市场需求容量影响更为显著。市场容量系指所有企业产品销售可望达到的产品销售收入。在第0周期，按每一企业给定的市场容量约为23（百万元），而在第一周期的经济形势报告中，给出的信息是“本周期的市场容量与上一周期相比，增加了21.74%”，这表示就一个企业而言，本周期的市场容量基础数值为：23+23×21.74%=23+5=28（百万元），而一个组的整个市场容量与这一组参与的企业数有关，每组有6个企业相互之间开展竞争，则该组的整个周期市场容量即为28（百万元）的6倍，则该组周期市场容量为：28×6＝168（百万元），各企业可通过产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个主要促销运用手段争夺尽可能多的市场份额。 在一定的市场容量基础上，如所有参加实验的同学在价格决策时均采用了降价策略，即平均价格低于了1150元/台，此时市场容量会相应地增大，可解释为由于降价，一些原来不打算购买该产品的消费者也进入了购买行列，扩大了产品市场需求；反之，如所有参加实验的同学在价格决策时均采用了提价策略，即平均价格高于了1150元/台，市场容量会相应地缩小，可解释为由于提价，一些原来打算购买该产品的消费者退出了购买行列，缩小了产品市场需求。 在一定的价格水平基础上，广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等三个非价格促销运用手段的应用，会引起需求曲线的位移，表现在本系统的应用过程中即为市场容量的变化，在原有的市场容量基础数值上会有所变化，一般情况下市场需求容量会变大。 价格和非价格促销手段综合应用的组合效应，其变化趋势请参见教材《现代企业决策支持系统原理与仿真》（科学出版社出版、2005年6月）第三章3.5节 “促销手段组合决策”。 1.2市场营销原理 系统设置的各模拟企业可交替生产、销售三种不同类型的打印机产品（E型、B型和I型），其中E型产品是各企业主要生产和销售的产品。这些产品可在三种不同类型的市场上进行销售（E型产品的主要销售市场，通过促销手段运用进行竞销。前面所述的各周期市场经济形势变化和销售量预测报告主要就是对该市场而言。系统设置的促销运用手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。 产品销售价格 销售量和销售价格成反比。曲线显示，当价格为1150元/台时，销售量指数为100％（如其销售量为22105台的话）。则当价格下降到950元/台时，销售量指数将翻一番，达到200％，即销售量可达44210台；当价格上升到1350元/台时，销售量指数将会减半，即只有50％，其销售量将只有11052台。所以，应根据市场形势变化（市场容量的变化）、企业自身的生产能力和其它一些经营条件，正确制订产品销售价格。上述关系曲线为高次方程或指数函数。实际使用时，学生难以在很短时间内就能用某一确定的函数方程将其描述出来，可根据（950，200），（1150，100）和（1350，50）三组数对近似地用抛物线或直线方程来进行描述。 四个促销手段中，产品销售价格对产品市场销售影响最为敏感，其关系曲线（需求曲线）如左下图所示： 广告费用投入 广告费用投入所产生的产品销售额增加效应如上页右下图所示。关系曲线中的广告费用投入和销售额增加效应均以占销售额的百分比来表示。开始时，由于广告费用投入数量太少，尚未能形成规模效应，此时，单位广告费用投入的增加，将会是入不敷出，即△y△w（含增加的变动成本部分）；随着广告费用的增加，可使收益与支出达到平衡，即△y=△w；随后进入收益大于支出阶段，△y△w；最后再通过△y＝△w的平衡点，再度进入△y△w的阶段。所以，广告费用投入至少应控制在△y=△w时的两个平衡点之间。在广告费用投入占销售额7％左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值。接近15％时，效应增加已不明显；超过15％时，其多投费用几乎已不起作用，近乎于白投。 其它促销手段 销售人员数量和产品质量水平所产生的销售额增加效应原理与广告费用相同。销售人员费用投入可按销售人员数量与其人均工资费用相乘计算而得；产品质量水平也折算到所投入的费用，其主要包括为研究开发部门职工所支付的工资费用和社会福利费用、其它产品改进费用的投入两大项。 四个促销手段中，除产品质量水平所起的效应可按60％的比例递减性地延续到以后各经营周期外，其它促销手段所起的效应均仅本周期有效。 系统最后实现的是各促销手段的组合效应，即：如在降低产品销售价格的同时，提高广告费用投入、增加销售人员、改进产品质量，则可强化因降价而产生的销售额（量）增加效应；反之，在降低销售价格的同时，减少广告费投入及其它促销手段费用的投入，则会淡化因降价而