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营销策划方案 目录 一、前言………………………………………………………………………………1 营销企划的意义…………………………………………………………………1 二．营销方案概要……………………………………………………………………3 营销环境分析 …………………………………………………………………3 三、SWOT分析 ………………………………………………………………………5 1.竞争对手分析 ………………………………………………………6 2.市场存在的问题 …………………………………………………………7 3.投资风险 …………………………………………………………8 四．营销策划的对象及目标界定……………………………………………………8 消费者分析 …………………………………………………………8 五．营销策略分析……………………………………………………………………9 1.4P+4C策略 ………………………………………………………………9 2.四大促销策略分析 …………………………………………………………10 2.1广告策略 ……………………………………………………………10 2.2产品策略 ………………………………………………………………11 2.3价格策略 ………………………………………………………………11 2.4渠道策略 ………………………………………………………………12 六．实施计划（略） 七．效果预计（略） 八．活动建议 …………………………………………………………………13 一、前言 4、营销策划能够增强企业的市场竞争实力 营销策划以多科学知识的整合为基础，用创造性的营销思维打破传统观念的禁锢，用富有创意的营销理念和经营哲学指导企业进行营销制度、营销方式、营销策略和产品等方面的创新，并用这种创新去适应需求、创造需求和满足需求。企业在正确的营销的指导下，以消费者需求强企业的市场竞争能力，从而提高企业的整体市场竞争实力。 1. 消费者 对生活居室环境要求提高 2. 供应商 供应商多元化 主要有浙闽跟广东两大基地 3.竞争者 市场尚未出现领军品牌，市场尚未饱和 三．SWOT分析 机会 1、当前环保的意识开始深入人心 2、国家发展的方向与环境保护政策在城市的强化实施 3、人民对生活品质的高要求：轻装修 重装饰 威胁 1、国外竞争对手实力强劲； 2、竞争对手的业态多元化； 3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。 优势 1、创新的理念 ：经营元素多元化 2、良好的市场前景 ：环保型、简约型家居饰品为主导 3、先进的品牌管理和技术管理 劣势 1、产品新，社会认可度不高 2、进入市场晚 3、经验和资金的不足 行业与竞争对手分析 十大竞争软装饰品牌 品牌 核心概念 目标消费群 价格 产品特征 推广策略 最近营销事件 宜家IKE A 特力屋HOLA Harbor House 伊力诺依 多样屋Tayohya 乐巢Lovhome 简爱 家居 居然 之家 罗曼蒂克家居 匠 心坊 精美实用低廉 创意搭配 平价的奢华 贴近时尚创意 创造生活时尚 时尚精致品位 创意空间 倡导个性 高品质完美 高品 位 城市白领阶层 时尚年轻居家人群 中高收入阶层 时尚年轻人群 白领社会精英 中高阶层城市女性 时尚年轻人群 中高收入阶层 偏欧式消费者 偏中式消费者 低廉 中等 中 高等 中等 中等 中高 等 中等 中高 等 中高 等 中高 等 浪漫简约清新 简约 时尚 奢华 美式 简约 时尚 简约 时尚 时尚 简约 时尚 高档奢 华 欧式、新古典 新中式古典 顾客口碑传播 宣传推广 广告推 广 活动 推广 活动 推广 宣传 网络推广 网络推广 活动推广 宣传网络推广 宣传网络推广 2011.10.8召回10万儿童帐篷 关闭北京世 界门店 开全国 第20家直营地店 疯抢24小时打折 活动 母亲节 系列活动 参加中国针棉织品交易会 暂无 信息 举办2012武汉·香港国际家具节 暂无信息 暂无信息 竞争者 优势 1. 社会经验更丰富，具有一定的市场份额； 2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品； 3.拥有比较完备的产?业链；????????????????? 4.单位生产率高，资金充裕 劣势 1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强； 2.设计研发能力低； 3.不重视市场培育，短期销售行为普遍； 4.缺乏环保意识。 美宜美家 优势 1.成本比竞争对手要低； 2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦； 3.家居装饰设计的市场接受程度高； 4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；??? 5.专业分工明确。 劣势 1. 流动资金的缺口。作为新办店面