蜂蜜网络营销策划.docVIP

蜂 蜜 营 销 策 划 书 、目录 一、项目背景 1、公司简介 2、本方案策划目的 　　二、网络营销环境分析 　　 1、目标市场分析 　　 2、企业形象分析 3、产品分析 三、SWOT分析 四、策划 　　1、产品和价格策划 　　 2、渠道和促销策划 a)、门户网站的建立 　　 b)、促销策划 　　 3、客户关系管理策略 　　五、网络营销方案 　　六、费用预算 七、方案调整 项目背景 1、公司简介 网店名称《月下紫藤》我公司在“客户至上，质量第一”“时间就是金钱”的经营理念指导下，严格执行国家标准，一切从顾客出发。 2、本方案策划目的 1、我们希望通过这次网络营销策划来树立“月下紫藤蜂蜜”良好的品牌形象，提高月下紫藤的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“月下紫藤蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、养生、保健的时尚新生活。 2、以长远发展为目的，力求扎根广大人群心中，销售目标为600万元； 3、跻身一流的蜂蜜供应商与销售商;成为快速成长的成功品牌； 4、市场销售近期目标： 在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 6、为人们的健康做出贡献 。 网络营销环境分析 目标市场分析 中国是世界第一养蜂大国，而湖北更是因江汉平原独特的气候环境成为中国蜂蜜大省。湖北省蜂蜜出口量连续12年位居全国榜首。然而贵州也是一个不容小觑的蜂蜜供应省。 目前随着人们的养生和保健意识的不断加强，蜂蜜成为了不少人的养生选择。所以蜂蜜市场正被不断的开发和挖掘。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品近八成消费者记不住蜂蜜产品的品牌 2、每瓶蜂蜜产品的价格定在消费者认为更适合 3、　蜂蜜产品更适合女性消费者食用是在我国传统的基础上，采用新型的原材料，应用先进管理、生产、培育、批发、销售为一体具有更好口味、更优品质和更新形态的品百花蜜?采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。? 槐花蜜?是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口。桂花蜜?稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。冬蜜?源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特有苦味。菜花蜜?浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色，?晶体呈细粒或油脂状椴树为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。较易结晶，结晶后呈细腻洁白的油脂状。3、其中的特色产推荐：百花蜜?采于春天的百花丛中，集百花之精华。清香甜润，营养滋补，消热解毒，润肠通便，安五脏、补不足等功效，是传统蜂蜜品种。蜜色泽深，是多种花蜜酿成的混合蜂蜜，味甜，具有天然蜜的香气，营养成分比较多。它还具有新陈代谢、免疫、助长发育、增强记忆、健肠胃、促进血液循环、保肝、消炎、镇痛、延年益寿等多种作用，常食用可以提高青少年的免疫力，助长发育、增强记忆、可以预防和纠正儿童的贫血。美国农业部人类营养中心专家发现，蜂蜜能防止中老年妇女因钙流失而引起的骨质疏松。这是因为蜂蜜中的硼能增加雌激素活性，防止钙的流失经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，经过实地在对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。滋补养减肥降脂高品质的纯天然保健品。 定量策划：经过大量的科学实践研究和对市场的分析和借鉴，采用小剂量，，一一包，定量科学。 包装策划：分袋包装。采用1克一小袋的包装，结束我国几千年来蜂蜜用装的历史。结束开盖—用勺子捣—盖子—洗勺子等非常繁琐的程序只要撕开小袋挤到杯子里就可以了方便新颖。铝铂真空的包装工艺使蜂蜜产品的保质期大大延长，比装蜂蜜产品的保质期延长了半年，大大降低了经销商的风险。网站内容丰富而且有价值，将客户关心的有关产品质量、价格、公司成就、合作伙伴、服务、在线帮助等等信息做精细，文字内容组织的要有条理，用词生动有趣。FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持在线帮助的功能。更新，辟本站新闻栏目，使访问者 （6）公司主要设置公司简介、网上商城、月下紫藤社区、蜂蜜百科、必威体育精装版资讯、好文分享、美图秀秀等栏目，公司简介包括公