服饰行业如何订货培训.pptxVIP

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服饰行业如何订货培训专卖店货品和自营货品如何管理!怎样订好一盘货?怎样让货品更能提高流转效率?订货和终端货品管理的联系?如何通过终端货品管理提升销售业绩和利润?订 货???很多疑问?2011年3月15号崔兆伟一、单店或本专卖销售状况二、商品结构状况三、库存和在途商品状况四、实际订货需求一、单店销售状况1、月平均销售折扣(以烟台百盛2月销售品项分析为例)专柜月销售分析品项数量占比金额占比男包0%00%女包9052%9652380%男票夹2514%63186%女票夹2213%65646%拉箱00%00%皮带3621%78077%手套00%00%总计173 82610  数量零售价折后金额平均折扣 17311979710478587%2、计划销售时间订货需求以花花公子为例,以下数据为理论数据,实际按照管家婆调出数据分析后得出应订货周期内订货计划月份5月6月7月8月上半月平均折扣待订货零售金额店铺名淄博银座181210685%54 济宁贵和201513890%62 济宁银座865385%26 泰安中百1386487%36 合计5941 34 21  178 二、商品结构状况1、品牌定位2、分析商场结构以潍坊为例A、商圈B、商场类型C、商圈内品牌分布D、商场内品牌结构E、与品牌定位相吻 合的商场3、分析需求合理性1、结合柜面陈列;2、品牌定位;3、商场类别和定位。1、专柜的基本陈列配置 价位段比例 首先,确定具竞争优势价位段商品 其次,确定高价位段和中高价位段的比例 最后,确定促销品、中低价位段商品店铺1800-2000以上15001500800-1200800以下合计淄博银座3组10组12组5组 30组北方国贸4组10组13组3组 30组城阳家佳源2组7组8组10组4组31组黄岛家佳源 7组8组10组5组30组订货组数(取最大值)4组10组13组10组5组42组销售波段补充上货(按20%计算)1组2组3组2组1组9组三、 库存和在途商品指营业中专柜:库存:指柜面陈列及柜面库存在途:已下订单还未到柜台的商品(包括补货)库存总量应季库存有效库存可产生有效销售占比可用有效库存30万10万3万3万100%4.5万 (3万+1.5万)一般有效库存可产生有效销售占比3万1.5万50%无效库存可产生有效销售占比4万00%在途商品1、已下单生产未到终端的商品(含补货)2、销售时间怎样计算订货:(平均月实际销售金额÷平均折扣×进货折扣×销售周期-在途和店面有效库存)×订货率=实际单店订货金额举例:(淄博银座例;理论数不供参考)(淄博银座月平均销售金额12万÷平均折扣0.85×进货折扣0.3×销售周期3.5-在途和店面有效库存5万)×订货率0.85=实际单店订货金额8.34万四、 实际订货需求(附表格)2011年03月订货会订货计划预算表客户自营店铺数量加盟店铺数量新增店月销售额计划销售周期(月)总需求在途可用库存仓库可用库存总订货需求订货率实订货需求跟进责任人                                                                            终端货品管理一、 柜面陈列好的货品陈列提升销售额 30%以上!!一、货品陈列基本目的二、货品陈列的表现内容三、货品风格分类四、终端陈列区域划分五、陈列前包型的整理 六、陈列推广道具七、货品基本陈列手法崔兆伟2011年3月15号三角陈列图解:货品陈列基本手法基本陈列原则—三角形原则女包系列属于中内中档型皮具品牌,定位成熟稳重,时尚休闲,基本上以三个单款为一组,稳定感强的三角形陈列手法可充分符合阿尔皮纳品牌定位,且具较强美感三角形原则的表现:通过款式数量增、减;陈列前后、展开等手法运用;色彩搭配上上浅下深等手法组合,达到视觉效果的上小下大;上轻下重的平衡效果。5CM三角陈列手法解析陈列前八大序曲1、清理包装物(胶袋、包装纸,金属扣上的金属保护膜(脚钉部位和包的背面部位可以不清除保护膜)2、进行包的质量检查3、整理包形—调整包装袋内的填充物,取出适合的填充物或者是加放沙袋、矿泉水瓶等,使包形达到完美的效果4、折叠防潮袋(整体的长条形,LOGO必须正朝袋口)5、整理吊牌、皮牌位置(放置后福内袋或者是内袋中的后幅袋中)6、整理手挽扣、拉链头位置(放置于包体居中部位)7、整理金属LOGO牌位置(统一放置视线左边)8、防水防污处理(喷防水、防污喷剂进行擦拭防护,特别是浅色包)客户误解部分客户对终端陈列管理的错误想法:1、陈列是店里店长们的事,公司把货供足就行2、货摆上能卖就行,没什么好整的3、我有我的方法,适合我专柜就行4、我又不会做,商场员工也学不会。应你公司自己来做陈列5、我的商场档次低,多摆点才能有销售6、最好的位置,就要摆

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