把关合同条款,防范外贸风险-王云生.pdfVIP

把 关 合 同 条 款 防 范 外 贸 风 险 MR.王云生 2011-11 外贸行业是一个好的行业吗？ 1、是一个稳定的专业 2、是一门专业化强的技术 3、是一项无年龄限制的终身职业 4、致富快，其它行业不可比拟 5、文明、高尚、自主性大、就业面宽… 做外贸有风险吗？ • 风险无时不有，无处不在 早期状况：我国自74年恢复外贸公司至1988年亏损巨大，被骗金额 数字惊人，应收账款、死账、呆账烂得数不清，外贸事故频发。 当前状况：风险减少，主要是贸易正规化强了，从事外贸工作的人 员素质远高于20年前的人员素质，但仍没有完全杜绝外贸事故的发 生。 • 外贸风险防范必须警钟长鸣,做到未雨绸缪。 把关合同条款，防范外贸风险 1、从签订合同条款时 开始注入风险意识 2、出口人严格按照合 同约定履约，避免操 作不当或市场风险带 合同中的风险防范 全面零风险 来损失。 3、督促、监督并掌握 对方履约动态，及时 补救可能出现的问题， 实现合同履约效果。 防风险，一般贸易应具备正规的外贸合同 • 一般贸易中，一笔交易具有多方交易的性质，非单独的买卖双 方就能完成，因此书面合同是必要的。合同条款订立始预见可 能的风险及时防范，条款应严谨。 常见外贸合同的形式 1、各专业进出口公司一般有自己的格式合同范本 2、使用汉英两种文字共用，汉语便于报关等国内 事项的处理，一般贸易合同不使用小语种 合同条款中的风险防范要点 1、签约方及签约人身份确立 2、货物名称 3、产品数量 4、包装 5、进出口保险 6、装运约定 7、付款方式 8、商品检验 9、一般性条款：异议提出；免责条款；争议解决；合同管辖； 10、合同生效条件 买卖双方资格确认-1 1、重要性 2、交易方身份确认方法 （1）买方资格确认及核实办法 （2）签约人、授权人、与代理人身份核实 （3）中间商、经纪人、代理人、皮包公司签约慎待 （4）外贸假代理要慎之又慎，不做四自三不见业务 买卖双方资格确认-2 3、土办法识别假客户 （1）牛皮大的要防范 （2）生活腐败的客户慎待 （3）业务外行又盛气凌人的对手不接受 （4）涉嫌违法的业务不要理 （5）动款要慎重 （6）不要被人骗吃骗喝 选择有资质的货源供应商或原材料供应商 • 供应（生产）商应符合的条件 1、检验检疫部门备案 2、相关生产资质或生产许可证手续 3、一般纳税人资格 4、切实的生产加工能力,转包转加工或二次收购对出口 人潜在风险 使用正确的货物名称,以防通关受阻 1、货物名称准确 必要的商标，品牌，原产地也应加在商品名称里（被申请知 识产权保护的产品必须注明商标或品牌） 2、注册自己的商标,并申请海关保护。 3、凭规格，等级，标准，牌号或商标，产地名称，凭说明书和 图样，表示时卖方要留有余地。 4、守法经营，不谎报货名、产地。 正确表述货物品质 防止对方“借故索赔或退货” 1、 凭样品 (注明样品只作为品质的外在品质) 如客户坚持以样品做为 交货标准或质量依据，也应注明：SAMPLE FOR REFERENCE ONLY（不表示商品的内在品质） 2、 凭等级 收购货源应高于客户要求的等级 3、 凭按某标准定品质 用语：CONFORM TO(符合)， AS PER(根据) ，EQUIVALENT TO(相当于/参照)。如某标准为国外标准,如EN、ASSTO、A/NZ、 JIS等，最好用EQUIVALENT TO 使用合适的币种 避免经营风险 1、单价，金额,选择硬货币 2、使用在中国能自由议付的币种 3、要带全价格术语以明确交货地点