金融危机下保险业的现状与发展趋势.pptVIP

体制改革不断深入 资金运用渠道逐渐拓宽 展业方式多元化 与外界的交流日益密切 保险功能不断丰富和深化 法律法规体系初步形成 从业人员数量 保险代理公司：2349家 保险经纪公司：409家 保险公估公司：320家 外资保险公司中国代表处：154家 中国保险市场的繁荣前所未有，竞争也日益激烈，正在由寡头垄断向垄断竞争阶段过渡。 中国保险市场的繁荣前所未有， 竞争也日益激烈， 正在由寡头垄断向垄断竞争阶段过渡。 例如：在去年的四川地震中，截至今年5月10日， 共处理有效赔案23.9万件，已结案23.1万件，结案率96.7％； 已赔付保险金11.6亿元，预付保险金4.97亿元，合计支付16.6亿元。 赔案涉及遇难人员1.29万人、伤残743人、受伤医治3343人。 共赔付受损农房28.8万间，支付赔款1.82亿元。 对遭受重大人员伤亡的东方汽轮机有限公司，共支付遇难及伤残员工赔款5015万元。 保险与其他金融服务业的融合 保险业的国际化 巨灾保险和再保险市场将得到较快发展 风险管理将成为保险业最有前景的业务领域 保险业将发挥重要的社会保障功能 金融一体化 农药 - 昆虫 一般业务人员的出路？ 保险业的特殊性，营销人员的不可取代性： 保险条款的“通俗化” 全球因巨灾造成的财产保险损失也达到了525亿美元，是自2004年来最高的一年。 中国：灾害之国 ? 日本大型生命保险公司“大和生命保险” 因深陷经营困境而正式宣布破产 保险公司投资收益下降 …… 2.3 保险公司参与海外并购 此次金融危机下，中国保险业受到的冲击相对较小，如果能够在控制风险的同时，适当开拓海外市场，不失为一次良好的契机。 2.4、对保险从业人员的影响 难以争取到客户，业务数量缩减 退保增加，造成未来佣金费减少 以前销售火爆的险种如投连险、万能险等受到很大的影响，甚至停止销售，造成销售经验、人脉关系的浪费 公司的裁员或减薪压力 金融危机下风险更大，客户更需要专业人士帮助其进行资产保值、进行风险规避， 保险从业人员应当把握机会，迎合客户的需求。帮助客户分析风险，防范风险，引导客户作出合适的投保策略。 谢谢！ 不可保风险 可保风险 诸如爱滋病险、酒后驾车险、恐怖活动险等过去保险业不敢涉足的领地，现在都开发出了相应险种 给未来保险业的理论基础和技术带来革命性的影响。 只要有需求…… 主动通过各种方式对客户需求进行调查，作为险种开发的重要依据。 不仅如此，投保人还可根据自己的特殊需要，让保险公司量身度作。 2.3 保险营销方式不断发展 传统营销方式—— 直接推销制度 代理制度 （专业代理、兼业代理、独立代理） 发展趋势—— 代理人与理财顾问 独立代理 经纪人制度 趋势：与风险管理； 与人寿保险； 与团体福利、社会保障 英国的经纪人制度 800多家保险公司，3200家经纪公司， 8万多名经纪人 60%以上的财险业务； 劳合社的业务：必须由经纪人来安排 2.4 保险营销方式不断发展 现代营销方式——低成本 银行保险 网络销售 电话直销 2.4 保险营销方式不断发展 银行保险 2.4 保险营销方式不断发展 网络销售 三阶段： 在网上提供公司和产品信息； 提供网上报价和服务； 网上销售 网络销售 优势：客户可以在电脑上分析、比较、选择自己所需要的保险产品，说明自己的保障需求，要求设计某种产品 增加销售量（如小客户） ； 与对公司整体的了解相结合 未来的一代人是在网络时代成长的，网络销售意义重大 电话直销 现代电话中心，规模更大、装备技术更先进，保险公司能更容易找到目标客户，提高效率。 美国的GEICO公司,最著名的电话经营保险公司，由沃特.巴菲特拥有。 优势：低廉的成本，有竞争力的价格。 2.4 保险营销方式不断发展 启示：各有适应性 不断创新 中国：多样化 —必然趋势 2.5 对人力资源管理越来越重视 “企业中各方面的钱都可能省，唯独研究开发费和培训费不能省” ————松下 “企业的前途通过对员工的培训来保障” ————西门子 保险行业的特殊性与对人才素质的高需求？ 而就中资公司来看：