诺基亚1050手机营销战略策划.docVIP

诺基亚1050手机营销战略策划 策划委托人 诺基亚公司 策划人 郝冬雪 徐小丹 刘媛 赵腾斌 臧光宇 张晓波 策划负责人 郝冬雪 联系电话 时间：2013年4月24日 本策划执行时间：2013年4月1日至2013年4月23日 目录 1前言 2策划主题 2.1诺基亚公司简介 2.2策划产品介绍 2.3策划问题的提出 3诺基亚的环境分析 3.1外部环境分析 3.1.1宏观环境分析 3.1.2行业环境分析 3.1.3运作环境分析 3.2内部环境分析 3.2.1财务状况分析 3.2.2企业文化分析 4营销战略 4.1市场细分 4.2目标市场选择 4.3市场定位 5 营销策略 5.1产品 5.2价格 5.3分销 6 营销战略的实施与控制（利润预算） 前言： 本策划接受诺基亚公司的委托，由郝冬雪策划小组对诺基亚新出品手机诺基亚1050的分销渠道进行设计。本策划要解决的主要问题是：随着竞争压力的增大，面对众多高端手机的快速更新与日渐饱和，人们对实用手机和第二手机的选择。通过对诺基亚1050的市场环境分析、市场细分、市场定位以及目标市场的选择，制定出解决方案。 1策划主题 2.1诺基亚简介 1865年，诺基亚创始人弗雷德里克·艾德斯坦（Fredrik Idestam）在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1922年诺基亚的近邻、生产高统皮套鞋和轮胎的芬兰橡胶厂与制造电力电话电缆的芬兰电缆厂合并。1960年，已经发展成为纸张、橡胶、电缆等综合性生产企业的诺基亚，在电缆厂成立了电子部，以光线电传输为发展核心。当时，半导体技术正从实验室走向产业化，今天的诺基亚便由此奠基。秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。 从2003年下半年开始，诺基亚进行全球机构重组，中国的战略地位进一步凸显，不仅是诺基亚重要的生产和研发基地，还是诺基亚全球客户及市场运营五大战略市场之一。 在不断探索与创新、将全球化运作模式与中国特色相结合的管理过程中，诺基亚在中国的品牌实力不断提升，作为优秀雇主的地位也为其吸引了很多出色的本地人才。诺基亚已经从二十年前一个只有十几个人的北京代表处，发展成为拥有遍布全国的数十家办公机构、六个研发机构和四个生产基地，员工逾6000人的跨国公司在中国的企业。诺基亚做为优秀企业公民，不断为中国的发展贡献力量。 超长待机高达 35 天诺基亚 1050 配备炫亮彩屏，内置长效电池，可为您提供长达 12.5 小时的通话时间，待机时间可达 35 天，是您备用手机的最佳选择。 高亮度手电筒加防尘键盘，经久耐用诺基亚1050 拥有明亮简洁的外形，配以生活必备的高亮度手电筒以及防尘键盘，手机更加经久耐用。 诺基亚生活通，随时为您提供帮助需要教育，健康，农业以及娱乐方面的信息查看诺基亚 1050 中内置的“诺基亚生活通”服务，资讯随时更新，让您轻松获取必威体育精装版信息。 经典实用，体验精彩生活除了五种可编程的闹钟、语音时钟以及手电筒功能，诺基亚 1050 还支持 FM 收音机。 自诺基亚在MWC展会上发布以后，这部分为蓝、黑两种配色，拥有防水键盘，在功能上仅支持FM收音机手电筒以及一些经典手机常用功能，理想状态下能够待机35天，连续通话12个小时的手机马上被广大网友誉为“神机” ?从行业的发展来看，低端产品和智能手机有根本的差别，消费群体不同，中国的农村市场和印度非洲等文盲率较高的市场，智能机对2G手机不能形成竞争，所以，可以分开来讨论。中低端手机呈现行业集中度降低的趋势，是完全竞争的市场；而高端手机市场的集中度也在降低，但是表现出来的是垄断竞争市场。一般来说，当一个行业的增长率低于10%的时候，就会发生价格竞争，进入恶性竞争阶段 2012年中国内地的手机出货量将达到2亿部，其中价位在800元以下的手机的出货量占比将达到近半数。这意味着，仅仅在中国，800元以下价位的手机在一年内就拥有近亿部的市场增长空间。 对于诺基亚而言，如果暂时无法在千元左右的智能机市场与竞争对手抗衡，那么更低价位，也就是800元以下的市场也许正是其出路所在——这部分用户对使用哪个操作系统大多并不敏感，但对诺基亚多年前积攒的品牌却牢记在心。 首先,消费者也就是购买方的议价能力的不断提高。因为在手机行业在我国发展了十多年的今天，不管