2009年魔兽世界校园推广_巷战培训手册.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2009年魔兽世界秋季校园 推广 - 巷战培训说明 推广活动包括几个部分及重要时间点？ 活动名称 活动地点 开始时间 结束时间 覆盖范围 班代活动 校园内 3月10日 6月10日 1909所学校 每月10日进行一次月评估，结算一次奖金，包括兼职和巷战,月底发放相关奖金。 活动目标及考核的标准是什么？ 活动名称 省推广目标 巷战目标 考核标准 班代活动 （月） 完成省内所设立的最低校园、班代及新付费用户数量 每名巷战负责6所校园兼职，每月新开发100个班代并完成40个付费新用户，3个月每名巷战完成300名班代和120个付费新用户 1. 达到设定的班代、新用户数字 2、兼职、班代、新用户的信息必须准确 3、和兼职及班代每周至少沟通2次 活动前期准备需要重点准备哪些？ 1. 人员招募： - 校园内的兼职和班代是整个活动成功的关键点之一。 - 在原来活动基础上挑选最合适的兼职和班代来参加这个校园推广活动。 2. 人员培训： - 完成人员招募后，人员的培训也是活动成功的关键点之一。 - 保证让所有参与活动的巷战了解清楚整个活动的情况，相关职责等。 3. 前期沟通： - 这次活动涉及校园内学生的需要在活动中进行大量的沟通 - 必须要提升巷战整体的沟通能力，对于沟通不通畅的人员进行培训，如果还不合格的话，予以淘汰。 班代活动培训说明 班代活动时间表 分项目名称 负责人 开始时间 结束时间 收到所有相关物料 曹强 3月1日 3月10日 兼职招聘 沈嘉 3月10日 6月10日 班代寻找 沈嘉 3月10日 6月10日 玩家信息录入 沈嘉 3月10日 6月10日 兼职奖金发放 高林丽 每月 每月 班代活动人员组织构架 班代活动人员说明 （1）关于省推广经理 - 负责当地活动人员培训和具体的落地执行工作 - 与总部保持沟通，及时发现执行中的问题 - 按照时间表，完成活动所制定的指标 - 帮助巷战完成指标及教授活动技巧 - 对巷战工作进行监控和提交数据的审核统计工作 班代活动人员说明 （2）关于巷战 在活动期间，巷战的活动主要围绕校园进行 标准为：1个巷战至少负责6所高校，省推广经理可以根据实际情况做一些调整. 巷战对自己所负责的校园和网吧要充分了解，在负责推广的校园中至少发展2所校园兼职和40个班代，保证在每个月可以产出100个新用户和40个付费用户. 按照公司的要求提交数据及按照时间表完成各个阶段的目标. 直接管理兼职并与班代保持一定的沟通. 定期对兼职和班代展开培训，确保活动成功。 班代活动人员说明 （3）关于兼职 合格的兼职要求：保持20个活跃班代，每月完成20个CDKEY用户，并提供用户信息 兼职将所发展的班代信息交给巷战，并与这些班代保持联系 协助巷战为班代提供各种服务和沟通 在达到标准的情况下，每个月固定领取工资，否则接受相关处罚 班代活动人员说明 （4）关于班代 符合做为班代的标准，提供班内新用的信息 作为班级联络人，班内用户扩张的好可以获得九城提供的各种服务和奖励 班代活动执行流程 寻找兼职 校园宣传 寻找班代 新用户发展 （1）完成高校内招聘 兼职、班代的信息传递。 （2）在执行前通过网络 查询每个学校的详细信息 （3）在学校周围网吧内 魔兽世界学生玩家沟通活 动内容。 （1）通过各种关系找到 校学生会（校园内询问） （2）与学生会负责人沟 通活动看是否其有兴趣做 兼职 （3）如果学生会行不通， 在高校网吧里直接寻找 兼职，寻找有能力的人 （4）兼职人员最好自己 是魔兽世界的玩家，有 强烈的意愿到各个班级 寻找班代 （1）以新生班级为主 （2）到各个班级寻找魔 兽世界玩家 （3）与玩家深入沟通， 可以建议兼职将潜在班 代候选人约出来和巷战 谈 （4）班代留自己的联络 方式并随时将班级内新 用户的资料交给兼职 （5）巷战定期进行班代 会活动，增强校的粘度 （6）特别鼓励建立校园 公会 （1）采取奖励的策略 鼓励班代表在班级内发展 新用户 （2）为新用户的进入 尽量降低门槛 执行流程-寻找兼职 兼职的一些条件： - 兼职最好是魔兽世界玩家，这样比较容易和游戏玩家产生共鸣和利于沟通 - 兼职最好是性格外向，喜欢从事组织活动，沟通能力比较强的 - 先从学生会入手，行不通再通过网吧或其他公开招募的形式招聘兼职 - 兼职最主要的任务是：发展足够多的一年级新生班代，最容易产生新用户 - 兼职与巷战一起为这些班代服务，与他们保持长期的联系 兼职的考核及奖励标准： 绩效分项 考核内容 费用说明 基本工资 - 完成20个有效班代 - 完成20个新用户指标 300元/月 如果不能