长沙采纳品牌策划机密培训资料4-《如何从市场层面提升业绩-传播与促销篇》.pptVIP

第五部分如何从市场层面提升业绩传播与促销篇 作业： 1、请确定你企业2011年度传播主题 2、确定传播目标 3、确定传播组合 4、创意促销策略 万众瞩目 踊跃竟饮 辣妹热舞 社区活动 二、确定传播目标 1、可以从购买者购买准备的6个阶段(或深入层度)——知晓、认识、喜爱、偏好、确信、购买来确定应采取的行动。 知晓：如果该目标市场上的多数目标受众不知到本企业或本企业的产品，那么，信息传播的任务首先是要使大家“知晓”。 　认识：目标受众可能对企业或产品已经有所知晓，但知道得非常有限。 喜爱：目标受众已经比较了解本企业及本企业的产品，而且他们对本企业及本企业的产品较有好感。 偏好：目标受众已经喜爱本企业的产品，但并不比其他产品更有偏好。此时，信息传播的目的应该是设法建立顾客偏好，如可以宣扬产品的质量、价值、性能或其它特征。 确信：某一目标受众可能已经偏爱本企业的产品，但尚未发展到要购买的阶段。 购买：有些目标受众处于确信阶段，但尚未做出购买决定，他们可能在等待进一步的信息并计划着下一步的行动。此时，信息传播的目的应注重吸引其做出最终购买决策。 * 大部分品牌的让利活动以不同形式的买赠、降价和返现为主，而高炉家的水晶家酒采用了独特的砸金蛋形式，每瓶酒的包装内放置“金蛋”一枚，“金蛋”中有不同奖品，幸运者可砸出面值50元的港币。活动的推出吸引了许多消费者的目光。 * * 美联英语，更懂中国人 （美联深知中国人学英语的难处） 鸡同鸭讲，不是问题 猫狗冤家，不是问题 狼爱上羊，不是问题 黄山品牌主形象《一山一世界》三篇 《爱因斯坦篇》、《切·格瓦纳篇》、《孙中山篇》荣获第十五届中国广告节银奖。 《爱因斯坦篇》 《切·格瓦纳篇》 《孙中山篇》 高炉家酒 砸金蛋 十八酒坊 十八送 神秘礼品： 具有收藏价值 目标受众乐于接受这种礼品，尤其是在面对很多人的时候，拿礼物不会觉得难为情 具有话题价值，人们乐于议论它 执行层面易操作 增加神秘感——各种俄罗斯套娃（套礼品） 怎样激发他们对神秘感的主动参与意识呢？ 提高参与性——封条 把礼品（各国货币）放入各种各样的娃娃肚中。有美女像等，利于制造各种话题 同时，娃娃封合处用“封条”封好，让参与者有种想撕破的冲动及欲望 俄罗斯娃娃 封条 拧开的冲动与欲望 兼顾对品牌的传播，震撼感强 增强吸引力，让消费者感觉到礼品多 第一阶段报广 悬念/话题/营造气氛 第二阶段：活动告知，吸引人们关注 前面的悬念阶段已经吊起了人们的口水 直接告知活动信息，让人们参与活动 1：报广主题 进行4周4次的投放， 起到活动告知的作用。 第二阶段报广 第三阶段报广A 第三阶段报广B 第三阶段报广C 4.1：悬赏仪式主题 悬赏仪式 “我要青岛啤酒“ 大使MM神密造访 欢乐大使与啤酒MM 击鼓传花 欢乐大使神秘造访，惊喜消费者 食客万分惊喜 争相参与 以海量信息为背景，参与者同时又是信息接收与发布者并随时可以对信息作出反馈。 快捷、便利、低成本、互动 采纳案例： 朵唯区域市场网络传播 采纳案例 朵唯手机“沸腾女人心” 在竞争白热化的手机市场，一个新品牌，仅用两个月时间，不到20万营销费用，成功攻占武汉市场，终端销量超过投入巨额广告费用的OPPO和步步高音乐手机。 活动具体操作 品 牌 炒 作 网络公关 街头秀（略） ★核心任务： 实现DOOV品牌在武汉落地，提升DOOV女性手机武汉知名度，引发消费者的关注和兴趣。 ★核心内容： 全球首个女性手机品牌登陆武汉 ？ 如何充分利用网络资源提升品牌知名度 1、网络公关 DOOV如何引发网友沸腾？ 话题最大的资源 舒淇 利用舒淇的名气，制造热点话题 制造女性感兴趣的话题，在网络上形成炒作，引发网友关注，让网友沸腾，从而实现低成本的快速传播。 ★网络传播策略 结合朵唯企业、品牌、产品及热点事件设计话题，引起关注与讨论 问答或有奖征集的形式，引起热情参与，并主动了解DOOV信息。 以趣味性的图片，视频等形式，吸引眼球，侧面反映朵唯特色功能 实用性、趣味性、互动性：充分借势舒淇的明星品牌效应 话题类 邀约类 图片类 主题创意策略 舒淇粉丝出价万元寻手机 ★话题策划建议： 话题策划一： 策源贴内容构思：舒淇粉丝武汉丢失手机一部。其称手机中存有大量珍贵的与舒淇在见面会上的合影，并存有大量自己的私密照片。此手机为DOOV品牌，白色折叠机，悬赏万元寻回。 枪手炒作回帖：怀疑有见不得人照片；某人声称捡到并发部分照片；某人称DOOV是女性专用手机；基础贴融入….….. 话题是引起关注的核心，通过话题的引爆后，品牌和产品信息很容易穿插到其中。我们策划几个话题供参考： 话题策划二： 策源