房地产策划案例：林枫花园.ppt

推广思路 借助目前良好的市场态势，加大对本案的形象推广，以扩展林枫花园的市场影响力，扩大市场份额，对外传播信息是以社区品质及升值潜力为主。 销售策略 2003年本案的主要销售策略可分成： 旨在促进现场为主要目的的促销型策略。 及旨在扩大项目影响力的活动策略。 促销型策略 集团购买：今年初市委市政府出台了自各党政机关正式从2003年开始进行货币分房政策。目前各单位人员进行房屋咨询的现象逐渐增多，这部分人员的集体购买高潮应在五、六月份。 调动老业主的积极性，充分利用良好的人力资源进行口碑传播：在各种信息传播中，口碑传播无疑是最行之有效的也是最经济的。因此2003年的销售中将会更加有效的利用老业主这一有效资源。 到各改造工程进行促销宣传：日前，天津城市建设工程地铁一号线、和平广场、俄式风情区、六纬路亲水带、南站中心商务区等项目正紧锣密鼓的进行，这些地区的拆迁前的工作也正陆续加紧动工。下一步本项目组会抽出一部分人员到这些地区进行现场促销宣传。 活动策略 对大型企事业单位进行现场宣传：对大型企事业单位尤其是周边的大型单位以张贴海报和现场讲解的形式进行重点的宣传 进行大型的慈善活动：对社会上有影响力的事件挑选合适的时机进行积极的参与。借此事件迅速提高本案的社会知名度和美誉度。 推广阶段 第一阶段(2—5月) 该阶段为准现房阶段,小区的整体规模已经显现,随着外檐装修的进行,小区的品质也会逐渐显现,并增强客户的购买信心。此阶段为了保证销售速度，仍将以100-110m2的二室主力户型（六层住宅）为主推。 2#（2-5门）50套 （102.37 m2） 3# (1-5门) 38套 (93.8 m2 ,108.72m2) 4#（2-5门）50套 （106.51 m2） 11# (1-4门) 37套 (107.2m2） 16# (1-4门) 19套 （95-98 m2） 17#（1-5门） 39套 （91-105.57m2） 合计 233套 第二阶段(6—10月) 该阶段进入现房阶段，业主已经入住，各项配套设施及小区环境已逐渐到位，是促进高价房，特别是四层半住宅销售的最佳时机。此阶段将以110-140m2的户型为主推。 12#（1-3门） 15套 13#（1-5门） 26套 14#（1-3门） 30套 15#（1-3门） 23套 6# （1-5门） 45套 8# （1-5门） 53套 9# （1-4门） 40套 合计 232套 第三阶段(11—12月) 在经过了前两个阶段的强销期后，好销的房屋已基本售出，销售率应达到70%以上，进入余房销售阶段，将所剩余房再次进行分类汇总，通过价格促销刺激销售。 2003年销售计划 月份 一月 二月 三月 四月 面积 1500 1800 5000 6000 月份 五月 六月 七月 八月 面积 6000 5500 5000 5000 月份 九月 十月 十一月 十二月 面积 6000 6000 4500 4000 * 林枫花园总结 上劲房地产咨询有限公司 第一部分：总结 第二部分：工作计划 第一部分：工作总结 1、项目分析 2、销售分析 3、广告分析 项目分析 决定项目成功与否的三个要素： 区位价值 市场定位 项目素质 区位价值分析 a. 地点 本案地处津塘公路、十一经路、大直沽及红星路所围成的区域，是河东区的经济中心，路网发达，商业集中，距河东区最繁华的商业中心的十一经路与六纬路的交口