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经销商发展中的困惑及对策 从不经意的选择，到巨大的成功，如今又有些无可奈何…… 产生这种困境的原因是什么？ 如何冲出重围抢占先机？ 3 - 5年后我们在做什么？ 经销商八大困惑 （ 一 ） 如何看待赊销？ 它是经销商发展的必由之路吗？ “借鸡生蛋”与“借蛋生鸡”本是一种公平合理的合作方式，问题是今天许多人失去了天平中最重要的砝码——诚信，使游戏变得欲罢不能，索然乏味。 没钱和规模小是赊销产生的基础。 失德、技术落后、盲目冒进是赊销失败的三大败因。 规模化、专业化、薄利多销是根除赊销的三大基石。 品牌、服务、让利是克服赊销的三大法宝。 （ 二） 利润越来越薄，上量越来越难，客户要求越来越多，怎么办？ 利润趋薄是行业走向成熟的开始。 上量困难是竞争升级的开始。 客户难“伺候”是他们维权的开始。 怎么办？ 如有可能，就先下手为强，积极进取。 等待和推委甚至责怪只能导致失败。 困难最大的时候，就是机会最多的时候。 关注客户并抢在对手之前满足他们的正当需求。 （ 三 ） 如何在利润率不断下降的情况下，获得更好的收入？ 提升销量：1. 加大折扣收入； 2. 利润 = 销量 × 利润率 降低费用：1. 自提或配货； 2. 有计划地送货； 3. 控制花费。 减少呆死：1. 做好客户评估，要胆大心细； 2. 做好调查工作，经验加判断； 3. 做好欠款回收工作，伸缩有度。 （ 四） 如何在激烈竞争中脱颖而出，迅速上销量？ 创新：只有创新，才能产生差异化，更好地吸引客户，带动潮流，形成独特优势。 服务至上：在产品质量越来越向同质化方向发展的今天，服务的作用和效果越来越突出了。 创造品牌：品牌的力量是巨大的，只有名牌高贵不贵的时候，才是销量大增的时候。 （ 六 ） 电脑行业的现状如何？ 前景怎样？ 从朝阳业进入整合期， 竞争加剧势在必然。 从无序走向有序——黎明前的黑暗。 从分散走向集中。 从盲目走向清晰。 从什么人都干走向专家才是赢家。 从靠机遇走向靠创新。 从凭技巧走向凭实力。 从“一招先，吃遍天”，走向营销战略，永续经营。 前途是光明的，道路是曲折的！ （ 七 ） 经销商的发展趋势会怎样？ 未来会如何？ 从大到小再到大 从少到多再到少 从多品种到专项 从多品牌到专卖 从单打独斗到合作联盟、协同发展， 从随机合作到强强联手，厂商一家，三角同盟。