赣州江山里k28地块价格定位报告.pdfVIP

谨呈:东方鑫泰 2013/4/9 版权声明： 本项目是江西黑马房地产顾问有限公司的研究成果。未经本公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人 传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 1 本报告严格必威体育官网网址 1 目录 目标回顾 项目产品分析 竞品分析 客户分析 价格策略 锁客策略 本报告严格必威体育官网网址 2 目标回顾 项目整体目标 K28地 K27地块 K28地块 销售启动 K11地块 块售罄 销售启动 K27地 K11地 销售启动 块售罄 块售罄 ……….. 项目整体 2012.10 2013.5 2013.10 2014.10 2015.5 销售完成 按照原计划: K28地块整体实现6600元/㎡均价，在2012年10月至2013年10月，为期一年内完成销售。 K27地块整体实现6800元/㎡均价，在2013年10月至2014年10月，为期一年内完成销售。 K11地块整体实现12000元/㎡均价，在2013年5月至2015年5月，为期两年完成销售。 项目整体在三年半内完成销售任务！ 本报告严格必威体育官网网址 3 目标回顾 2012年度目标 4个月！3.5亿元！410套房！ 3.5亿元=10月推出首批+11月底推出二批 推出355套，实现1个月80%销售率 推出196套实现1个月60%销售率 实现2.6亿元销售金额 实现0.9 亿元销售金额 一批二批单位开盘1个月内合计实现75%销售率 本报告严格必威体育官网网址 4 目标阻碍 市场 •6-8月章江新区高品质新盘低价入市抢占市场。 因素 •9月起章江新区房源供应量井喷，低价房源将充斥市场。 蓄客 •8月31日止来访登记量728台，推介会覆盖客户246台，到访30台，离 2000台的目标还有较大距离。 因素 • 注：截止到9月13日：累计来访1208台； 工程 •十月前样板房、样板园林、售楼处难以达到展示条件。 •工程进度滞后，恐影响预售条件。 因素 •建筑用材暂未确定，建筑品质无法展示。 外部 •沙石大桥施工将封闭项目东侧赣康路，并阻断沿江梅关大道，项目通达性和 展示效果被严重削弱，同时也进一步强化了客户对风水、噪音问题的担忧。 因素 •物业公司新注册，其服务水平，恐难以符合高端楼盘要求。