经济贸易系毕业论文--枣庄博程物流有限公司营销策划方案.docVIP

毕业 学生姓名：：指导老师：： 目录 一 前言 2 （一）公司简介 2 （二）物流业的前景 2 二 营销环境分析 3 （一）枣庄区域市场环境分析 3 （二）竞争对手分析 3 （三）消费者分析 4 三 SWTO分析 4 （一）优势： 5 （二）劣势： 5 （三）机会： 6 （四）威胁： 6 四 公司市场定位及目标 7 （一）公司定位 7 （二）公司的目标 7 五 公司营销策略 7 （一）产品策略（服务策略） 7 （二）定价策略 9 （三）分销渠道策略 9 （四）促销策略 10 六经费预算 11 前言 公司简介 枣庄博程物流有限公司位于山东省枣庄市峄城区，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限和经营定位策略的模糊，企业的竞争力大不如其他同行业公司。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行整合与规划，争取在市场中占有一席之地。 物流业的前景 随着经济增长产生更大的物流需求。近年来经济发展速度较快,同时物流业的发展没有太大的变化物流业的状况进行研究得出物流市场与经济发展水平极不协调,物流业发展的速度和质量都落后于经济发展要求。物流业应在企业和政府的共同努力下促进结构调整和升级,从质和量两方面都更快发展。物流业是国民经济发展的动脉和基础产业。作为经济快速发展、社会分工不断深化的产物，物流业的发展对整个社会商品的流通和企业的运营成本、经营效率具有很大的影响，是衡量一个国家和地区现代化程度和经济实力的重要标志之一，被喻为经济发展的加速器和企业的“第三利润源泉”。现代物流业是以现代运输业为重点，以信息技术为支撑，以现代制造业和商业为基础，集系统化、信息化、仓储现代化为一体的综合性产业。发展现代物流业对市有着极为重要的现实意义。物流业是优化区域产业结构，振兴第三产业的必然选择。发展现代物流业，又是提供就业岗位、缓解就业压力的重要手段。全市社会物流总额超过三千亿元根据测算，2011年前三季度枣庄市社会物流总额为3208亿元，同比增长29.6%。其中，农产品物流总额为119亿元，占物流总额的7.1%，增长7.1%；工业品物流总额2677亿元，占物流总额的83.４%，增长33.8%；市外货物流入总额324亿元，占物流总额的10.1%，增长13.7%；进口货物总额10亿元，占物流总额的0.3%，下降10.3%。　2011年前三季度，枣庄物流产业增加值为93亿元，增长13.5%。在物流各相关行业中，批零贸易业增幅最大为16%，道路运输业以14.9%的增幅名列第二，仓储业增长13.5%，而邮政业则下降5%。中小第三方物流企业在拥有良好发展机会的同时,面临融资困难、人才短缺、市场有效需求不足、信息化水平低、部分企业短期心态、行为严重等多重挑战,面对困境,中小第三方物流企业各自为战居多，抱团发展居少。近年来，由于物流的社会需求量较大，许多人认为投身物流业有利可图，行业准入门槛较低，技术含量不高，所以很多外行人纷纷进驻物流业，一时间的物流公司遍地开花。但是这些物流公司，规模都非常小，而且是个体经营，主要就是从事运输。这种现状导致他们在发展中目光短浅，各自为战，服务项目单一，有的时候为了争客户、抢货源而互相压价，竞价经营，有的甚至进行恶性竞争，在各个市场上都建立了配货站和联系点，造成了土地、房屋、设备、人员的浪费，增加了物流成本，致使物流发展环境恶化。而且在公司的发展壮大中，同行之间合作较少，抱团发展的理念，走规模化的道路的想法还没有形成。据，目前也还没有成立物流管理协会等民间组织，整体意识不强，这样就导致在抵御竞争中抗风险能力大打折扣。枣庄市是老工业城市，要想发展好现代物流业，必须充分发挥传统产业的优势，煤化工产业，主要是依托国泰化工、鲁化等煤化工企业，发展煤化工产业集群，；是煤炭产业，此行业在枣庄市已有100多年的悠久历史，原煤产量占全省20.1%，物流量大；是建材行业，枣庄是北方建材重镇，水泥产量占全省18.3%，辐射市场的水泥物流节点；是机械行业，滕州市境内都有100家左右的规模以上机械企业，依托产业优势，建立辐射主要市场的机械机电物流节点，机械机电物流；是纺织行业，要在现有水平的基础上，加快构建服务市场的纺织与服装物流；是轻工行业，造纸、家具、食品和工艺美术等行业，建立专门的物流专线，降低物流成本。运营成本过高2011年我流动资金年周转速度只有5.32次，限额以上只有4.9次，远低于国家10至20次的周转速度，这意味着资金占用、收入减少、企业的核心竞争力降低。规模化现代化水平较低物流业务相对单一，主要还是以运输为主，流通加工、综合承包、业内分包等服务项目没有开展。大部分运输车辆是个体户挂靠经营的，服务内容多数停留在运输、仓储搬运、城市配送，相关的流通加工、物流方