万科.润园东区洋房开盘方案-20111117.pptVIP

万科润园2011年东区洋房 开盘现场执行方案 市场急转直下， 客户犹豫不定， 如何通过有步骤的撒网拢住最有效的客户？ 如何通过执行流程的把控和现场细节的展示留住客户？ 从而保证达到本次开盘的预定目标。 开盘时间：2011年11月19日 11.7--11.8：电话CALL客：其他竞争楼盘电话1500组； 电台：934/1034广告出街 短信：老客户，青山湖客户、润园意向客户、四季花城老业主 南昌所有万科业主的幸福—万科润园，长于梅湖公园的洋房，120至165㎡精装电梯盛大发售中，老业主带新客户购买享额外优 11月19日开盘现场活动 连环抽奖：制造惊喜和期待，吸引客户停留 砸金蛋：当天认购客户还可现场砸金蛋，砸 出好运，砸出大奖！ 开盘流程 第一重抽奖资格：所有当天到现场的客户（包括认筹和积分卡办理客户），都有抽奖资格。 奖品设置：设立6档奖品，分别是：取暖器5台、加湿器10台、车载吸尘器20台、网卡30个、U盘45个、电影票20组 ，共计礼品：130份，预计到场客户200组，按中奖率70%配置 抽奖形式：到场客户到前台签到登记，领取抽奖券1张，填写好姓名、电话、身份证号，并投进抽奖箱，抽奖时间从10：30开始，陆续抽出各个奖项。 砸金蛋资格：当天所有认购下定客户，已认购客户凭认购定单现场选取金蛋砸开即可中奖。 奖品设置：设立5档奖品，分别是：苹果IPHONE4一台、苹果IPAD三台、苹果ITOUCH五台、物业服务抵用券价值1000元36份，计礼品：45份。礼品准备充足，留出余地，按中奖率100%配置。 砸蛋形式：当天认购客户凭认购单可当场选择一个金蛋砸开，里面提前放好印有奖品名称的奖券，客户凭奖券当场领奖。 开盘人员安排 开盘物料 开盘户外行架：展示项目开盘信息 折扣展板：把当天的折扣作特别展示 中奖礼品：取暖器5台、加湿器10台、车载吸尘器20台、网卡30个、U盘45个、电影票20组; 苹果IPHONE4一台、苹果IPAD一台、苹果ITOUCH三台、苹果ITOUCH五台、 、物业服务抵用券价值1000元36份 金蛋：40个 空白抽奖券：200张 客户认购书：50份 购房需知：50份 彩虹门：用来烘托现场气氛 序号牌：200个号 抽奖箱：1个 主持人：1名 音响：1套 水果、幕丝蛋糕等 开盘大卖，逆市飘红！ 2011-11-14 ◎ 11.12-13，现场老客户回馈活动 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 11.16 11.15 11.14 11.17 11.18 11.5-6 11.7 11.8 11.10 119 11.11 11.19东区开盘 ◎ 开盘前已连续进行两周的老带新客户行动，效果相对单纯的暖场活动更明显，但持续性不强。 ◎ 11.5-6，现场老客户回馈活动 11.5—6 周末两天 老业主感恩回馈活动月之“ 手牵手，为幸福相聚” 活动时间：11.5—6日，星期六、星期日 参与人群：润园全部老业主计：419组（签约客户）；前期有意向和认筹的新客户 活动形式：1.老客户带至少一名新客户来现场参观，抽取物业抵用券和各类奖品； 2.认筹客户和意向新客户来现场参观可抽取购房抵用券； 3.活动既回笼了老客户，又吸引了新客户； 奖品设置：老客户具体奖品：卡包80份 ，抱枕10份，吸尘器30份，网卡20份， U盘20份，物业券100元 20份 ，200元 15份 ，500元4份，1000元 3份。共计奖品：200份 新客户具体奖品：购房抵用券1999---4999元，各50份； 活动效果：11月5—6日，两天老客户来访199组，新客户来访66组，签约一套， 认筹5组，办理积分卡10组。 开盘前两周工作（11.5---11.13） 11.9：电话CALL客：其他竞争楼盘电话1500组 短信：新客户：全市私营业主、教师、医生数据库 “既想拥有城市繁华，又离不开自然风景。【万科润园】，城市公园里的洋房即将盛放。120至165㎡幸福洋房同步发售，老带新享额