万科顺德项目前期策划定位报告.ppt

万科顺德项目前期策划报告 结合本项目区域位置及周边项目实际情况分析，世联选取大良和容桂作为重点研究片区 镇区营销常见误区及经验总结 世联镇区营销经验——规律 小结：镇区推广也遵循“品牌传播金字塔”原理 营销策略：“引领”营销实现有效的项目传播 顺德地产项目的“主诉求矩阵” 10月 06年3月 城市论坛 5月 品牌导入 6月 人居调查 7月 城居展览 8月 接待蓄客 9月 客户维系 10月 阳光行动 11月 惊艳揭幕 4月 城市关联 与城市相关 与人居相关 与品牌相关 Step2：5-7月 关联项目和万科品牌 7 网络再度宣传人居调查，并配合宣扬“让你的生活成为别人的旗帜” 公众类及地产类网络网络运营商——佛山在线、地产街、顺德楼市。 主题：万科品牌导入 媒体：网络 10月 06年3月 城市论坛 5月 品牌导入 6月 人居调查 7月 城居展览 8月 接待蓄客 9月 客户维系 10月 阳光行动 11月 惊艳揭幕 4月 城市关联 与城市相关 与人居相关 与品牌相关 Step2：5-7月 关联项目和万科品牌 7 借用万科现有刊物《万客会》，以【顺德专刊】形式分多期制作，每两月一期或不定期制作出版。 1、目的：凸现佛山在广佛经济圈的地位及未来发展，同时描绘新城区未来高尚居住区域价值。 2、内容：以佛山城市转型、佛山人居调查、企业家居住调查等内容作专刊设计。 3、传播形式：7月下旬完成印刷3000份以上，利用佛山人喜欢喝早茶的习惯，分别存放在万怡酒店、中旅酒店、歌顿酒店、东城酒楼、龙的酒楼等各大酒楼、酒店大堂，免费取阅 主题：万科品牌导入 媒体：《万客会》【顺德专刊·1】 STEP3——8～10月：客户积累和营销细节 围墙包装更换，项目周围灯旗制作，楼体条幅、灯光字悬挂 现场配合 万科资源：《万客会》顺德专刊2》 世联资源：专业刊物等 资讯配合 户外广告牌、加油站更换信息，立体媒体全面出击 媒体配合 酒店接待启用仪式、巡展活动、客户维系活动、产品发布会 活动配合 进入项目实质性推广阶段，建立项目城市名片地位及豪宅形象，最大限度积累客户。 主题功能 10月 06年3月 城市论坛 5月 品牌导入 6月 人居调查 7月 城居展览 8月 接待蓄客 9月 客户维系 10月 阳光行动 11月 惊艳揭幕 4月 城市关联 顺德新城·万科01号作品开启仪式示意 1、目的：从项目整体工程进度考虑，建议选取目前顺德区最高档的星级酒店作为固定展点积累客户，并在开放当天举行隆重开启仪式； 2、固定展点：万怡酒店，仪式地位为新城区德胜广场或嘉信城市广场 3、活动形式：开启仪式+表演+餐饮 4、人员：发展商关系客户、合作单位、明星捧场、媒体等 主题：客户积累 活动一：“顺德新城·万科01号作品”开启 参照香蜜湖1号案例 8 Step3：8-10月客户积累和营销细节 1、接待形式：以常规销售中心标准流程进行准备；配合创新性的“影视体验”为载体（后面关于DV片中详细叙述），展示项目实况； 2、物料：常规性售楼处的物料准备，7月份确保各项物料到位－模型、楼书、单张、DV片、礼品等； 3、人员：采用高素质售楼代表（模特售楼）；销售人员的装束：印有户型图的旗袍和领带； 4、现场：酒店配合，提供茶水、饮料、精美点心。 10月 06年3月 城市论坛 5月 品牌导入 6月 人居调查 7月 城居展览 8月 接待蓄客 9月 客户维系 10月 阳光行动 11月 惊艳揭幕 4月 城市关联 Step3：8-10月客户积累和营销细节 主题：营销细节 现场：酒店接待——创新性接待体系 8 1、目的：将活动紧密与项目宣传进行结合，活动的目的就是最终实现对本项目的宣传。 2、主题：结合佛山城市化进程宣传本项目，在提升项目认知度同时树立新豪宅标准。 10月 06年3月 城市论坛 5月 品牌导入 6月 人居调查 7月 城居展览 8月 接待蓄客 9月 客户维系 10月 阳光行动 11月 惊艳揭幕 4月 城市关联 Step3：8-10月客户积累和营销细节 8 顺德－本项目 上海－浦东 深圳－宝安 广州－天河 从目前的市场反映及客户访谈显示：顺德客户客户对新城区的发展及配套的完善仍呈保留态度，通过软片宣传，培养、引领市场。 主题：营销细节 现场：DV短片制作示意 创新体验展示 ——酒店的有效分区和体验震撼效果 之一： 整体概念篇 制作DV，分四大部分； 本部分记录国内城市新区发展历程和成果，重点是以类比的方式，衬托本项目的未来地位； 要点是激昂澎湃，节奏明快，高音质，高画质，给到客户感受未来片区发展的巨大潜力。 A 佛山－万科项目示意 上海－浦东新区 广州－天河区 之二：项目介绍篇 从区域规划着手描述，接着录制建筑设计师语录，亲自讲述项目的规划设计历程，可以配合展示项目设计的过程文稿，记录项目精心打造的努力过程