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乐乐屋校园营销方案 第一部分：市场分析 市场环境分析 销售产品分析 竞争者分析 消费者分析 第二部分：营销策略 营销定位 产品定位 服务定位 第三部分：附录 核心竞争力分析 团队精神分析 制作人：钟历根 2012年6月2日 100%的宣传投入，其实只有1%的起作用。而在这个群雄逐鹿的商业春秋时代里，连宣传都不做，做头默默无闻的老牛?那企业将必失去自己的疆土，而作为将军的你，也将失去你的军团！听！机会来了不要错过，抓住她！未分割的市场期待您，广阔的利润空间等待您！还等什么，率领干将提刀上马吧！ 第一部分：市场分析 市场环境分析： 随着现代化社会的不断发展，IT业在校园的需求逐渐加大。大学生购买力提高，对IT产品兴趣较大。在杨凌这个IT行业并不突出的地区，至少到现在为止还没有哪个IT产品销售商能做到一流的品牌。而乐乐屋有自己的背景优势，地理位置优势，和良好的口碑。西农学生那么多，市场前景广阔。既然有那么多好的条件，乐乐屋应该充分利用起来，发展下一步计划占领市场。 销售产品分析： 乐乐销售产品主要以联想，Acer，戴尔等品牌的笔记本电脑，台式机DIY，键鼠、网线、路由等各类电脑周边产品。总的来说销售范围比较广泛，基本能满足学生需求。但是还有其他电子产品没有入市，如mp3，mp4，mp5。不过这是个明智选择，因为这些产品将要淘汰。乐乐屋另外一个没有涉及的地方就是手机，这其实也是一个很大的市场。 竞争者分析： 主要竞争者是校内外众多的实体店，这些实体店有雄厚的资本技术支持，在竞争中很有可能成为赢家。另外有些实体店地理位置比乐乐屋还好，例如东西超市里面的零售商。他们产品种类多，服务也很周到。当学生有电脑配件需要的时候，首先想到的应该是那些学校的实体店。乐乐屋面对那些竞争对手时，就显得功力不足了。要和那些竞争者竞争，乐乐屋必须在营销方面下工夫。显然，校内实体店基本没有什么宣传，原因是他们有优势。对于乐乐屋来说，价格与服务是其他实体店没有的。 消费者分析： 电子产品对于当代大学生来说，是不可缺少的物品。消费者对电子产品的需求量上升，对电子产品的质量要求也加大。最近，我在论坛上看过那些学长学姐卖电脑。发现他们的电脑主机很多都是映泰的，这肯定是乐乐屋的杰作。但是现在，看下我周边同学。很少人，基本没有人在乐乐屋买过产品，他们一有需要就会在校内实体店去买。消费者对电子产品价格不是很在乎，只要用的好就行，质量要有保障，服务要周到。很多消费者都只知道西农有个乐乐屋，但不知道乐乐屋是干什么的。这说明乐乐屋没有真正走进学生的生活当中，对消费者没有很大的吸引力。 第二部分：营销策略 营销方式 网上营销： QQ空间 我们的实践证明销售过程中以qq作为平台是一个很好的选择。qq作为即时通讯的工具已经相当普遍，qq空间自然而然作为一个信息获取平台。通过建立乐乐屋自己的qq空间平台，来进行营销。建立自己的品牌形象，做一个很好的宣传平台，让西弄人一想到买电子产品，就想到乐乐屋。而人人网作为一个社交平台，针对性强，与空间是同样的道理。712100是学校论坛，每天的浏览量也多，而且宣传条件比上面两个工具都好。 人人网 712100 活动营销： 义务维修 义务维修活动很好的树立了乐乐屋良好的形象，我个人很支持这个活动。不过在维修过程中，可以加入销售元素，旁边摆个摊子或者发一些宣传单，让更多的的人了解乐乐屋。 定点销售 奖品赢取 每周定点在校园销售小类电子产品，如U盘，手机套，小音箱等等。一方面可以增加销售额，另一方面可以为乐乐屋广泛宣传。新生刚来的时候可以选择卖U盘，市场前景好，有很大的需求量。 利用特定节假日，结合网络平台，为推广乐乐屋的产品，进行幸运抽奖。给予获奖者一定物质的奖励，并对抽奖活动进行“乐乐屋”定义，让乐乐屋真正走进学生们的生活之中。 社团合作 与社团合作，进行相关活动的赞助，另外可以联合社团共同举办活动扩大乐乐屋的影响力。 传单派发 对每年新生开学，在进行销售活动的时候，用传单传递乐乐屋的相关信息，让新生了解它。 网络平台 制作比较优秀的乐乐屋相关视频上传至qq，人人，712100.产品销售也可以用网络平台进行宣传。 桌面广告 每年新生带电脑的不是很多，所以要上网的话，只能去学校网络，如果能在开学之前取得在学校电脑桌面生成广告的权利，对宣传来讲是最好的方式。 广告定位 服务定位 维修服务 对于在保修期的产品，出现问题应及时对其维修。所有产品必须设置包换期