- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
管中窥豹,可见一斑
——绿城温州鹿城广场销售解析
杭州公司项目发展部
2008年08月26日
战略发展
目 录
1. 到底卖得怎样?
2. 绿城在卖什么?
3. 为何这么好卖?
4. 销售中的得失
5. 访谈之行感悟
Part1
到底卖得怎样?
战略发展
Part1 到底卖得怎样?
新闻报道
新闻报道称:首次推盘230套,三天内就已售出 118套,销售面积5.18万平
米,平均每平米价格高达4.35万元,总销售金额达23亿人民币。
战略发展
Part1 到底卖得怎样?
业界惊叹
• 温州媒体:“逆势旺销23亿,刷新浙江乃至全国记录”;
• 网友:“温州楼王地块,楼面地价8100,销售均价4万/平米,单套总
价1200万以上”;
• 业内:“没有样板区、没有样板房,现场只完成桩基工程,卖楼花;
06年底拿地,45万方城市综合体,20个月开盘”;
人家项目卖3天 ≈ 我们公司卖半年
战略发展
Part1 到底卖得怎样?
实际销售情况
套数 面积(平米) 金额(亿元) 回款
*按照均价4万元计算 *按照平均首付70%计算
实际签约
112 48205.38 19.28 13.50
(开盘当月)
宣传口径
118 51800 23 -
(开盘3天)
以上数据来自温州透明售房网(截至2008-8-26)
• 开盘当月实际销售数字:
• 认购及签约金额19.28亿;
• 回款约13.5亿(按照平均首付70%计算);
• 实际去化率约48.7%;
实际销售数据与媒体上宣传的“销售额23亿、去化率60%”有一定出入
战略发展
Part1 到底卖得怎样?
绿城销售目标
• 绿城集团给项目设定的年度销售目标为:去化率80% (8.7万方),
回款70% (30亿);
• 项目团队内部销售目标:一期年内清盘;
• 绿城项目老总预计95%的认购客户会签约;但当地房产代理老总认为,
只有65-70%认购客户会签约;实际开盘预定客户90%左右转为签约
客户;
在我们看来是不可想象的销售额,绿城内部认为没有达到销售目标,
据说项目公司还被宋总拉到杭州开会训了一天。
Part2
绿城在卖什么?
战略发展
Part2 绿城在卖什么?
项目区位
地块位于温州市 宗地位置
区中部,北靠瓯
江,南与车站大
道相接,东靠城
市会展商务区,
属城市老区与新
区的过渡带,是
温州城市标志性
地段之一
项目区位类似杭州的
“钱江新城”。
战略发展
Part2 绿城在卖什么?
项目现状
东侧已经打桩
项目周边现状一般。
战略发展
您可能关注的文档
最近下载
- Fronius伏能士 TPS320 400 500 600iv TPS400 LSCADV MIG.MAG电源操作手册.pdf VIP
- 4 2实现中华民族伟大复兴的中国梦-议题式教学课件 23张-【新教材】2021-2022学年统编版(2019)高中政治必修一.pptx VIP
- 预制钢筋混凝土装配式检查井施工方案.pdf VIP
- 14J936 变形缝建筑构造.docx VIP
- 有限公司股权激励计划协议限制性股权.pdf VIP
- 金融业三个办法新规及实操要点解读课件.pptx VIP
- 人教版小学三年级下册劳动教育完整教案.pdf VIP
- 公文语言的特点.doc VIP
- 辅助生殖拮抗剂方案标准化应用专家共识.pptx VIP
- 国家建筑标准设计图集22G101-3 混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图(独立基础、条形基础、筏形基础、桩基础).pdf VIP
文档评论(0)