茂业港岛银座营销策略方案.pdfVIP

港岛银座 港岛银座 营销策略方案 营销策略方案 致： 深圳茂业（集团）股份有限公司 由： 置业国际（中国）有限公司 日期： 2005年2月1日 PP-050201/fl 置业国际 版权专属 目 录 一. 营销推广节点 二. 营销推广手法 三. 定价系统 四. 定價策略 五. 定價分析 六. 项目定位 七. 宣传步骤 PP-050201/fl 置业国际 版权专属 一、营销推广节点 节点 推广点 客戶登记（26/2 – 25/3） 和平1期展廳 认筹（26/3 – 1/4） 售楼处 优先认购（2/4） 售楼处 PP-050201/fl 置业国际 版权专属 二、营销推广手法 第一波：限量造就尊贵 選擇80套單位销售 樓層：6/F；13/F；17/F；22/F 對外說法 1. 價格 认筹期唱天高，對外說法￥13,800/㎡(带装修) 优先认购日限量推出80套單位(￥9,660/㎡) PP-050201/fl 置业国际 版权专属 二、营销推广手法 2. 其余單位70% 已有用家 用家組成： 香港招集:IBM/Microsoft 酒店业洽谈进驻→香格里拉(中层单位) 茂业客户:中森名菜，SK Ⅱ PP-050201/fl 置业国际 版权专属 二、营销推广手法 3. 發展商考慮作為长线持有收租物业 值租 大量客源 地铁上盖– 深圳唯一 好處： 1. 收窄貨量，製造珍貴性 2. 顯示高投資價值 3. 唱高低開，短期引爆 PP-050201/fl 置业国际 版权专属 二、营销推广手法 第二波：连租约出售 限於指定低层单位(受噪音、較差景觀影 響) 7-11/F 连3年租约，回報率8% 好處： 可保持較高銷售單格 投資人士對噪音、景觀敏感程度較低 PP-050201/fl 置业国际 版权专属 二、营销推广手法 第三波：无本生利营销大法 （付款方式，適用於高层单位） 付出 回报 预付2年按揭供款* 1层楼+2年租金+2年月供款 *发展商於2年后將款項回赠予客户，等于0月供 技术：虛高楼价25%-28% 好處：低門檻，吸引投資客戶 買家需付相等於樓價10%，保障發展商 PP-050201/fl 置业国际 版权专属 二、营销推广手法 优惠措施 1. 登记认购- 中森名菜代用券 2. 购房- 世金会1年会籍 PP-050201/fl 置业国际 版权专属 三、定价系统 3.1 垂直系统 方案一 方案二 楼层