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2017-09-22 发布于福建
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房地产定价原则与方法模板.pdf

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定价的原则与方法第一部分前期策划阶段（营销策略报告中）的定价一、定价思路项目前期价格定位应从以下三个方面考虑：市场需求——目标客户对项目所在片区的可接受价格限度；项目成本——含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润、及管理费用等；市场价格——本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品质对比。以上3个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和定价区间。如图所示： 1 在此价格以上更高的价位没有可能的需求市场需求承受能力项目价格的上限客户心里价位关口项目定价的竞争对手价格水平出发点和依据项目成本项目价格的下线在此价格以下更低的价位没有可能的利润 2 二、价格定位参照表示例：竞争片区主要产品市场价格 4800－5500元/㎡项目成本 3500 元/㎡本片区主流市场均价格 4000 元/㎡目标客户对总价敏感界线三房 100 ㎡左右总价 45-50 万本项目入市均价 4500-4700 元/㎡第二部分销售执行中的定价目前定价的方法，住宅普遍采用市场比较法制定楼盘的价格，市场比较法是通过与较近时期已经发生了交易的类似房地产项目个案价格作比较对照，修正求取最可能实现的合理价格的一种估价方法。因此最贴近市场，最具有竞争参考价值。商业的定价可用市场比较法结合收益还原法确定，原则相似只是在比较因素上有所不同。这里所指的类似房地产，是指用途，建筑结构，所处地区等相同或相似的房地产。 1 价格形成总体思路