房地产营销的第二个步骤.pdf

  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
房地产营销的第二个步骤: 产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行传播,以实 现同潜在客户的有效沟通。 规定动作和自选动作 命 名 • 万科早期的景字系列命名:天景、万景、荔景、福景 • **广场、**中心、**花园; • 国外的地名命名:蔚蓝海岸、黄金海岸、优诗美地、波特菲诺等(水印长滩); • 海边项目:听涛雅苑、柏丽湾、金域蓝湾、蓝湾半岛、海怡豪园、贝沙湾等; • 山边、山上项目:天比高、半山海景 • 超高住宅:擎天半岛 • 豪宅:礼顿山、何文田一号、浅水湾道127号、创世纪、名门、凯旋门; • 体现规模:太古城、新都城、四季花城等; • 公司名作前缀:黄埔雅苑、星河国际 • 字母和数字组合:SY21 (SOUTH YARRA 21 CENTRARY) • 同声:新家(加)坡、美树(术)馆; • 推广用名:阳光带。海滨城;棠樾; 项目的形象定位及VI系统 厦门金域蓝湾 和永久标识 VI VI和关联图案的应用 现场包装 围 板 路 旗 销售接待中心展示策略 • 世界最高住宅的销售展示中心 • 香港贝沙湾的展示销售中心 香港贝沙湾销售中心 住宅公园 销售接待中心的功能 1、接待功能 2、展示和演示功能 3、洽谈功能 4、娱乐(孩子)功能 示范单位及示范区 案例:香港凯旋门7套样板房 清林径示范区及样板间 样板间的预算? 形象主题画面、主题语 广 告 •广告宣传的全部在于销售 •知名度不产生销售,它只是把你置入被考虑选择的状 态,最终你还得销售 •抓住人们的心,他们的荷包就会跟过来 简单易懂的广告主题语更具传播力 案例: 麦氏和雀巢两大咖啡品牌的广告语 麦氏:滴滴香浓,意犹未尽; 雀巢:味道好极了! 结果老百姓选择了简单易记的。雀巢咖啡走进了寻常 百姓家。其实简单的背后,都是不简单的过程,即所谓 深深的需求,简单的得到 。 “ ” 广告的差异化策略 广告的多中心带来的问题 在严格的推广计划下,对过多的卖点进行逐一宣传所带来的问题 案例:深圳东海岸广告 案例:深圳东海岸广告 在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传 例:深圳向东看 有品质、有品位的广告 标题很重要 香港案例分享 2008.04.09 卓尔居二期 由新鸿基地产发展 卓尔居一期平均售价每平方米约40000馀元 二期售价市场可接受程度仅为每平方米 30000馀元 =〉下调幅度达25% 海澄湖畔广告突围策略 海澄湖畔以其独特的自然景观和地理位置,在当时的香港人心目中被誉为“市外桃源”,是香 港01和02年备受关注的大型项目之一 高尔夫景观 沙滩景观 项目品质 山海景观 湖泊景观 37 其它行业广告的启示 电 视 广 告 制 作 如何同广告公司进行有效的沟通 说什么 怎么说 媒介和媒介策略 主要媒体特点 媒体 优点 局限性 灵活、及时,本地市场覆盖面大,能广泛 保存性差,复制质量低,传阅 报纸 地接受,可信性强

文档评论(0)

qujim + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档