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0 0 00 房地产广告 策略 与 策划 房地产广告策略与策划 一、房地产广告的任务与诉求 1、房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面 俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。 2、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、 设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。根据房屋档次的不同， 广告在诉求点上也应各有侧重： （1）针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、 交通的方便、服务的完善等。 （2）以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、 所代表的身份地位等。 （3）针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较 强的吸引力。 （4）此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖 1 1 11 二、房地产广告媒介的投放策略 广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题， 其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是， 媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。 广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息 的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合 适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不 可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量 方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群， 也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你 合理地付出媒介投放费。 在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗 列出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量 等数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它 企业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认 为，媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首先是确定媒介类型；其次在 媒介类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房 地产行业来说，媒介类型分为几类呢？ 1，大众媒体 大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒 体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，由于房地产行业具有区域 性特点，因此，地区党报是这个媒介类型的典范，综合性、民生性的电视、杂志、 广播也属此类。 大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法 替代的地位，因为它具有以下几个特点： （1） 发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性； （2） 发行渠道完善，传播迅速，时效性强； （3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。 2 2