伦教糕市场策划.docVIP

伦教糕市场策划 班别：11化妆品3班 组长：谢武杰 组员： 指导老师：王卓 一.概述 伦教糕是岭南典型的地方糕点，因始创于广东顺德伦教镇而得名，作为广州的风味小吃而流行。具有优质的伦教糕，光洁如镜，雪白晶莹；糕身横竖小水泡似的孔眼，均匀有序；质地爽软、滑润而富有韧性，折时不留折纹；味道清甜、爽滑,伦教糕多数是作为早点，适合广大人群。在广东各大美食街都闻到伦教糕的香味，说明这种美食还是受大家热俸的。 由于没有系统性的管理，优质性的服务标准，而难以形成具有专一性商业机构，获取更多的利润，壮大该小吃的知名度！ 二、目前营销状况 (1) 市场状况目前产品市场规模广告宣传利润空间(2) 产品状况品种特点优质的伦教糕，光洁如镜，雪白晶莹；糕身横竖小水泡似的孔眼，均匀有序；质地爽软、滑润而富有韧性，折时不留折纹；味道清甜、爽滑。包装(3) 竞争状况主要竞争对手基本情况(4) 分销状况3. SWOT问题分析优势劣势 稳定 量小 经济 投资小 日获利小 技术 低 易复制 管理 简单 难升级 政策 无干预 无扶持 机率：由于目前市市场的销售份额较散乱，只有尽早统计好各销售地点，制定有效的销售方案，联合成立商业集团才能统一价格获取更多的利益。 威胁：由于伦教糕的制作方式较传统，技术资金的投入较少，因此应该防止不法商家模仿而生产“盗版”伦教糕。 综上所述：4. 市场营销策划达到的目标针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。差异性营销的优点是在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：根据营销人员自身和市场的特点，立足于适合自己的个性、教育背景、工作经历，或者人际关系等等，建立一个专门市场。自己独特的客户源或者销售层面。 定位：。产品线：定价：销售成本的构成销售价格等。 分销：。 销售队伍：服务：。广告：宣传广告促销：RD：产品完善新产品开发举措市场调研：6. 行动方案任何传播形式都不能是僵硬的，或单方向的，应该让受众也参与进来，正所谓孤掌难鸣。如果是自说自话，撇开广告受众，那结果只能是被受众所抛弃。对于品广告来说，也是如此。伦敦糕主要原料籼米粉含有蛋白质、碳水化合物、维生素b1、铁、磷、钾等营养元素，易于消化和吸收，具有补中益气、健脾养胃的功效给消费者提供利益诱惑事实证明，通过开展有效的促销活动，对消费者形成利益诱导，是达到广告与消费者互动的又一重要方法。这其中，善于调动消费者的积极性，使其乐于参与活动是关键环节。一般情况下，买赠或降价等让利活动，对调动消费者的积极性会有直接的作用。创造时间紧迫与消费者互动，还可以在广告中创造出紧迫感，给消费者以“时不我待”的感觉，让消费者迅速采取购买行动。促销限期限量采取行之有效的促销活动时，如买赠、降价，或配合其他有效促销措施，只要赠品的设计合理，选择的促销时期合适，并适当限制促销时间和促销品的数量，也能与消费者形成互动，对产品的销售产生积极的促进作用。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表请允许我们的打扰,占用您一点宝贵的时间,就关于美食做一下调查,您的资料我们绝对做到必威体育官网网址,对于您的配合和支持.我们深表感谢! 　 本 月 累 计 　 损 益 项 目 实 际 目 标 实 际 目 标 　 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 营业收入净额 　 　 　 　 　 　 　 　 销货收入 　 　 　 　 　 　 　 　 减销货退回 　 　 　 　 　 　 　 　 销货折让 　 　 　 　 　 　 　 　 运输费 　 　 　 　 　 　 　 　 保险费 　 　 　 　 　 　 　 　 销货净额 　 　 　 　 　 　 　 　 劳务收入 　 　 　 　 　 　 　 　 其他营业收入 　 　 　 　 　 　 　 　 营业成本 　 　 　 　 　 　 　 　 销货成本 　 　 　 　 　 　 　 　 加货物税 　 　 　 　 　 　 　 　 减预计退税 　 　 　 　 　 　 　 　 劳务成本 　 　 　 　 　 　 　 　 其他营业成本 　 　 　 　 　 　 　 　 营业毛利 　 　 　 　 　 　 　 　 推销费用 　 　 　 　 　 　 　 　 管理费用 　 　 　 　 　 　 　 　 营业利益 　 　 　 　 　 　 　 　 营业外收入 　 　 　 　 　 　 　 　 财务收入 　 　 　 　 　 　 　 　 其他收入 　 　 　 　 　 　 　 　 营