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科技引领 健康生活 ——隆力奇“清欣磁动力”卫生巾2012年重庆市涪陵区推广策划案 长江师范学院应用技术学院 田吉丽 潘毅 汪超 2011年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： “隆力奇清欣磁动力”卫生巾 2012年重庆市涪陵区推广策划案 参赛队员姓名：田吉丽、潘毅、汪超 参赛院校:长江师范学院 指导教师： 周 兰 陈小琴 李悦芳 联系方式 企业名称： 江苏隆力奇生物科技股份 联系人姓名：吴应强 有限公司重庆分公司 联系方式： 作品修订时间：2011年月日 一、 市场分析 1 (一) 企业目标和任务 1 1、企业目标 1 2、企业任务 1 (二) 隆力奇“清欣磁动力”卫生巾市场现状及营销策略 2 1、“清欣磁动力”卫生巾市场现状 2 2、“清欣磁动力”卫生巾营销策略 3 (三) 隆力奇“清欣磁动力”卫生巾主要竞争对手 3 1、竞争者的优势 3 2、竞争者的劣势 3 (四) 外部环境分析 4 1、法律法规 4 2、市场环境 4 3、市场需求 4 4、技术支持 4 (五) 内部环境分析 4 1、优势分析 4 2、劣势分析 5 3、产品分析 5 4、消费者分析 7 二、 营销策略 7 (一) 预期收益 8 (二) 目标市场 8 (三) 市场定位 8 (四) 营销组合 8 1、产品策略 8 2、渠道策略 9 3、价格策略 9 4、促销策略 9 三、 行动方案 11 (一) 活动步骤 11 1、组织机构和职能分配 11 2、活动具体安排见表4 12 3、 预算 15 (二) 评估流程 15 1、成功的筹码 16 2、成功筹码的来源 16 附件 18 参考文献 39 隆力奇“清欣磁动力”卫生巾 2012年重庆市涪陵区推广策划案 一、 市场分析 (一) 企业目标和任务 1、企业目标 江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。500强，中国日化第一品牌。公司的发展目标为：“百年隆力奇，世界隆力奇隆力奇隆力奇 时间 活动主题 地点 活动内容 预期目标 2011/12/27 科技引领健康生活 涪陵江东师院学术报告二厅 2012年隆力奇产品推介 产品招商 宣传产品 树立产品形象 吸引经销商加盟 2011/12/28 “磁”旧迎新岁，好礼换不停 涪陵隆力奇爱家生活店 营业推广 树立产品形象 提高产品知名度 2012/1/1 关爱自己，从“欣”开始——开业大酬宾，好礼送不停 涪陵隆力奇爱家生活店 涪陵三环路 新店开业 扩大市场 2012/2/28 三八节，“磁动力”是你最好的选择——关爱自己从“磁”开始 涪陵隆力奇爱家生活店 营业推广 提升产品忠诚度 2012/5/1 “关爱女性，传递健康” 涪陵李渡卫校 知识讲座 产品宣传 提高健康意识 树立产品形象 2012/9/24 “关爱自己，关爱未来” 涪陵榨菜集团会议厅 知识讲座 产品宣传 提高健康意识 树立产品形象 2012/9/25 “清欣”相伴，大爱长随 涪陵隆力奇爱家生活店 营业推广 扩大市场 增加产品销量 2012/10/1 关爱自己，从“磁”开始——开业大酬宾，好礼送不停 涪陵南门山 新店开业 提升品牌忠诚度 提高市场占有率 (二) 隆力奇“清欣磁动力”卫生巾市场现状及营销策略 1、“清欣磁动力”卫生巾市场现状 （1）产品认知度低。隆力奇品牌对于消费者来说是家喻户晓，但局限于对隆力奇蛇油膏等传统产品的了解和认识，对于隆力奇旗下的“清欣磁动力”卫生巾了解甚少。 （2）产品销售渠道单一。产品销售目前正处于市场发展初期，仅在李渡开了一家隆力奇爱家生活店。且李渡属于郊区，正处开发阶段,人员分散,人流量小，离人口集中市区有40分钟车程，因此“清欣磁动力”卫生巾在涪陵的销售状况还处于萌芽时期，没有形成产品消费群，产品的销售量不大。 2、“清欣磁动力”卫生巾营销策略 产品销售以专卖店为主，产品宣传以产品演示、销售人员宣传为主。 (三) 隆力奇 “清欣磁动力”卫生巾主要竞争对手 如今卫生巾市场竞争激烈，竞争产品不断更新出现在市场上。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计，目前市场上有卫生巾/卫生护垫企业644家，竞争非常的激烈。隆力奇 “清欣磁动力”卫生巾主要竞争对手主要有ABC、护舒宝、七度空间、洁婷、苏菲、娇爽等品牌。 1、竞争者的优势 （