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营销网络高效化;蜘蛛为什么不叫?;六网合一的营销网络;知名度≠名牌≠市场;网络结构;子结构;渠道建构的方法;优化零售商的结构;营销网络的作用;营销网络的作用;2.服务的传递 ;3.信息的沟通 ;4.资金的流动 ;;二、精确营销网络的建设;销售四种网络;通路一:空中运行模式;优点:;缺点:;通路二:半空运作模式公司 专销商 用户;4、可做到客户、销售代表、公司利益一体化 5、专销后,公司对市场了解程度增加,制订销量目标的准确度增加 6、专销可有效抑制竞争对手的侵入 ;通路三:地上辐射模式公司 办事处 (专卖店) 用户;3、由于管理难度加大(远远大于生产领域),人均销售额和人均回款率逐年降低 4、由于企业过度向流通领域延伸,庞大的销售体系可能因管理难度太大而出现短期或局部失效 声势惊天动地、广告铺天盖地、分公司漫天遍地,经理花天酒??、资金哭天喊地、业务员昏天黑地;通路三的优点;一批加剧了与竞争对手的竞争 导致了销售费用急剧上升 二批为了提高销量而相互竞争 同品牌的竞争肯定是 价格竞争 导致赢利下降 6、对企业长远意义重大 专有销售网络是无形品牌和资产;通路四:渗透模式;通路四的优点; 为什么要实行?; 为什么难于执行?;● 来自行销代表 ①越是向下,对行销代表现场解决问题要求越高。 ②与中间商的共同利益。 ③工作辛苦。;● 来自主管 ①作风不深入的问题。 ②满足现状的问题。 ③只顾眼前,不顾长远的问题。 ; 怎么办?;通路五:立体混合模式;全国客户 管理人员;四大好处 ;缺点;缺点;什么是精确营销网络?;精确营销网络的建设思路?
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