江淮和·悦营销策划方案.pptVIP

* 策划团队：金阳团队 策划日期：2012.3.26 策划团队：金阳团队 策划日期：2012.3.26 强化执行 造就高效团队 狠抓精益 实现全年目标 目 录 一、江淮和悦市场分析 二、江淮和悦产品分析 三、江淮和悦战略分析 四、江淮和悦服务分析 一、江淮和悦市场分析 宏观环境分析： （1）我国经济的发展。改革开放后，我国加入WTO，外资对我国投资不断加 大,我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。 （2）产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、壮大。近年来，一系列针对汽车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲望。 （3）相关政策,法律背景。国家明文规定对1.6L排量以下小排量汽车免税政策和家电下乡政策，利于开扩农村市场和海外汽车市场。微观环境因素： 市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排量的奇瑞QQ、吉利自由舰等，潜在威胁有一汽大众，华晨中华等。自主品牌的异军突起给中国汽车市场的未来发展带来了更多看点。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企业，在2009和2010年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌中一员，更应把握好商机，利用国内市场销售大好形势，稳步推进 ，夺取更多的市场份额。? 性别 年龄 整体市场分析： 中国的汽车产业还处以“幼稚期”，是一个处在“襁褓”中的婴孩。而江淮汽车44年的历史就是自主创新的历史。 　　1990年以前，江淮汽车的创新能力水平相对比较弱，江淮汽车的发展是在迂回中艰难前行的。1990年以后，随着中国市场经济的启动，为江淮的自主创新提供了一个非常好的政策环境，使企业自主创新的活力得到了充分的发挥。 目标市场定位 江淮把和悦定位为紧凑级车，6.58-8.48万元的价格一出来就形成了巨大的优势，与其他国产车相比较之下，江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留下的印象是价廉质低，而目前生产的车与合资车相比较不会差得很远，做老百姓买得起的好车，一直是江淮的目标。 设计亮点 优雅时尚大气 五星级的安全呵护 江淮和悦产品分析 目标市场定位 江淮把和悦定位为紧凑级车，6.58-8.48万元的价格一出来就形成了巨大的优势，与其他国产车相比较之下，江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留下的印象是价廉质低，而目前生产的车与合资车相比较不会差得很远，做老百姓买得起的好车，一直是江淮的目标。 设计亮点 优雅时尚大气 五星级的安全呵护 江淮和悦产品分析 二、江淮和悦产品分析 和悦三厢参数尺寸 车 型 1.5L VVT MT 总长×总宽×总高(mm) 4595×1765×1465 前/后轮距(mm) 1505/1495 轴距(mm) 2710 最小离地间隙(mm) 170 发动机型号 4GB2.3C （VVT） 排量(cc) 1488 气门数 16 最大功率(Kw/rpm) 83/6000 最大扭距(Nm/rpm) 146/4000 最高车速(Km/h) 180 变速器 5 MT 燃油排放 国Ⅳ(带OBD车载诊断系统) 前悬架 麦弗逊式螺旋独立悬架 后悬架 双连杆螺旋弹簧独立悬架 制动形式 前后盘式 制动回路 真空助力式双回路液压制动 百公里油耗(L) 2011款7.2更新为2012款6.6 轮胎 205/55 R16 2009.10 2009.12 2010.07 2011.9 2011.12 江淮和悦“20万公里品质马拉松” 悦体验、悦激动”和悦价值发现--驾?悦体验营 和悦品质万里行之“好车拆拆看” 和悦飞行秀 耀世登场 品质历练 深度体验 品质 拆解 完美品质演绎 作为江淮乘用车战略车型，江淮和悦在自主品牌车型中表现突出，已迅速跻身自主A级车第一阵营，毫无争议的成为了国内自主品牌A+级家轿市场的领军者。 09年 10年 11年 2011年全年累计销量已达到 81741辆的高位，相比去年同期增长率高达25.7% 江淮和悦月度销量表 和悦 自主A+ 2011，和悦销量突破八万辆，增长率达24.7%。在销量不断逆势上升的背后，是和悦一直以好品质形成的强大口碑积淀。伴随和悦车型谱系的完善，和悦车型产品竞争力大幅提升，一系列品质活动的开展，也会对和悦产品线和品牌形象起到全新塑造的作用。 2011年12月9日，“中国芯”全国十佳发动机评选在北京隆重揭晓，搭载在江淮和悦轿车上的HFC4GB2.3C 1.5L汽油机喜获“‘中国心’2011年度十佳发动机”称号。 此次获奖的1.5VVT发动机通过正时链传动，高集成型铸铝链轮室盖，双顶置凸轮轴等先进技术的运用，运行可靠性极高，整机通过多轮的台架可靠性试验，同时搭载在江淮轿车上顺利通过了10万