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康桥半岛销售策划报告 工作计划时间节点安排 二、销售策略 三、推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 四、包装建议 包 装 建 议 Q A THANK YOU ! 单击此处编辑母版标题样式 * 中原（中国）物业顾问有限公司 CENTALINE (CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LIMITED * * 康桥半岛销售策划报告 一、时间安排 二、销售策略 三、推广策略 四、包装建议 一、时间安排 园林/示范单位： 小独栋样板间开放 双拼样板间开放 中独栋样板间开放 5F样板间开放 模型方面： 小独栋单体模型 各批开盘时间： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日 媒体方面: 社区整体模型 双拼单体模型 中独栋单体模型 大独栋单体模型 5F单体模型 销售物料: 关键高炮位置投放时间确认 与第一地产/财经约定9月/10月/12月采访档期 销售人员名片 小独栋户型单张 楼书 售楼处包装 约定新闻晨报广告 中原誓师大会 园林方案确定及实施 康桥半岛5D5E房源 小独栋：31套 中独栋：22套 大独栋：15套 双 拼：54套 （面积：203.53－211.09㎡ ，花园68 －144㎡） （面积：256.80－259.26㎡ ，花园131－254㎡） （面积：282.38－287.24 ㎡，花园105－160㎡） （面积：193.52－199.26㎡，花园：65－177㎡） 推售次序及价格策略建议 开 盘： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日 类 型： 【小独栋＋大独栋】 【双拼＋中独栋】 【大独栋＋双拼】 【中独栋＋小独栋】 【5F+尾盘】 体 量： 25套 ＋ 5套 30套＋10套 10套 ＋ 24套 12套 ＋ 6套 19套 价 格： 1.9 2.5 1.75 2.2 2.8 1.9 2.5 2.2 3.5 (万元/㎡) 8月 9月 10月 11月 12月 首次开盘 第二批开盘 第三批开盘 第四批开盘 5F开盘 销售目标 销售目标： 整体去化：90％ 整体均价：双拼—1.8万元/㎡、独栋—2.3万/㎡ 形象定位： 上海最大的成熟的国际化社区推广案名： 康桥丽晶（独栋5E） 康桥英郡（双拼5D） 国际CEO大宅（ 5F） 推广口号上海最大的成熟的国际化社区十年开发2700亩/10几个欧美国家、3万个人/6000个家庭/上海最大的5.2万㎡的大润发购物广场/6700㎡国际乡村俱乐部 秀沿路商业街和主题餐饮广场 、英国国际学校、国际水准尚德实验学校、中福会幼儿园传承十年小独栋开发经验，打造钻石升级版，引领时尚国际化生活5F：国际CEO大宅未来承诺宣传 国际知名品牌Holiday Inn四星级（五星服务）的假日酒店 第二会所：3000㎡的康体运动会所 广告调性 —年轻的、海归、金领精英、时尚、品位、国际化  —与仁恒河滨城项目的格调类似 推广策略 媒体组合 ：高炮开路+中原口碑传播+活动营销吸引人气.①广告牌： —高炮（A20 杨高南路口，徐家汇（曹溪路高架）等重要关口）  —引导旗、吊旗、看板（现场、看楼通道、）②电视：  —康桥半岛形象片（现场液晶电视播放、或投影方式） —第一地产、第一财经（采访、新闻发布）  —中原高管说辞（每次中