能量王上市方案.docVIP

加肽有能量，活力看得见 金锣能量王上市方案 80g*40支 中温 0－15℃90天 240g*16支 中温 0－15℃90天 金锣能量王香肠（老汤风味） 80g*40支 中温 0－15℃90天 240g*16支 中温 0－15℃90天 金锣能量王火腿肠（老汤风味） 40g*5支*10袋 高温 6个月 2、产品定位 我们着力打造概念性产品，以高品质和不可复制的工艺、配方作为竞争区隔，树立金锣能量王高端肉制品的新形象、新概念。 3、目标人群定位 我们将本品瞄准于中高端人群，以及追求时尚、运动的青少年，满足他们久违的火腿肠感觉及口味，同时又能消除他们因运动带来的疲劳。 4、目标市场定位 我们重点围攻主力市场和竞争性市场A、B级市场，同时，参照商超基础及运作情况，分“三步走”的方针进行全方位市场开发。 第一阶段，围积肥田，重点精耕。时间：2008年10月15日至2008年12月15日。 一）、我们重点选择以下办事处及重点突破的市场进行运作： 1、山东、东北市场全部市场全部开发。 2、其他办事处 办事处 重点开发市场 北京 北京、廊坊、秦皇岛、唐山、承德、张家口 呼市 呼市、包头、东胜 天津 天津、沧州、霸州、胜芳 石家庄 石家庄市、衡水市 郑州 新乡、濮阳、洛阳 徐州 徐州、淮北 合肥 合肥、池州、淮南 淮阴 淮安、盐城 上海 上海、南通 南京 南京、镇江 无锡 无锡、常州 杭州 杭州、宁波 扬州 扬州 苏州 苏州 义乌 温州、台州、衢州 武汉 恩师、襄樊、武汉、荆州、十堰、宜昌 福州 福州、三明、南平、泉州、蒲田 广州 广州、东莞、佛山、珠海、中山 汕头 深圳、惠州、普宁、汕头 西安 宝鸡、西安 兰州 兰州、酒泉、张掖 二）、各办事处年前销售计划 办事处 2008年度销售计划 合计 10月 11月 12月 北京 8 10 15 33 长春 60 90 120 270 大连 50 70 90 210 大庆 40 60 80 180 福州 5 8 10 23 广州 8 10 15 33 哈尔滨 60 90 120 270 杭州 3 4 5 12 合肥 3 5 7 15 呼市 5 8 10 23 淮阴 3 4 6 13 吉林 30 50 70 150 济南 22 33 43 98 济宁 14 22 29 65 兰州 5 8 12 25 临沂 21 32 43 96 漯河 3 4 5 12 南京 3 4 5 12 青岛 29 43 58 130 汕头 5 8 12 25 上海 3 5 6 14 沈阳 60 90 120 270 石家庄 3 4 5 12 苏州 3 4 5 12 天津 5 8 10 23 无锡 3 4 5 12 武汉 8 10 15 33 西安 5 8 10 23 徐州 3 4 6 13 烟台 16 23 31 70 扬州 3 4 4 11 义乌 3 4 4 11 郑州 6 10 12 28 淄博 18 27 36 81 总计 516 768 1024 2308 三）、各片区能量王费用与销售额控制比例 山东、东北办事处助销投入费用控制在销售额的5%以内，其他办事处控制在销售额的10%以内。 1）、能量王产品的商超入码费用、助销措施投入费用等所有市场运作费用列入办事处终端支持费用之内。 2）、以上助销措施控制指标不包含产品入码费用。 四）、进店达标要求 第一个月，力争在11月15日前，C类以上商超应全部进入，条形码费、进店后的硬件促销费用，各片区将在总费用控制下，给予考虑全额承担相关费用，有条件的，可让经销商协助支持一些助销措施的费用，公司投入的费用与分解给客户的销售任务完成率挂钩。 自11月16日起到第一阶段结束，条形码费、进店后的硬件促销费用，公司在总费用控制下，给予考虑承担不超过80%费用，各片区根据费用情况控制比例。 注：根据加价空间，均经销商留出了足够的价格弹性空间，进店后的硬件促销费用（堆头、DM、端架陈列、低温柜购买等）公司支持80%的促销硬件费用，经销商承担20%，与经销商一并捆绑实施。 如： 山东、东北市场，公司支持堆头、DM等硬件费用，则经销商在重点商超自费上导购员，导购员配置时间原则上不低于3个月（即与公司支持的硬件费用时间相符）。 其他区域市场，在这两个月期间，A、B类重点商超店，形象好、人流量大的必须配置导购人员，公司给予考虑支持商超导购人员的底薪部分（参照08年销售政策标准确定），提成部分由经销商根据商超销售情况自行支付，经销商提成部分，不低于公司支持的底薪额度；C类商超及县级前5