欧亚婚庆营销策划案.docVIP

目录 一、德州欧雅婚庆市场状况分析： 1 “欧亚婚庆公司”的市场规模和趋势分析 2 “欧雅婚庆公司”的产业状况分析 3 “婚庆公司”的市场发展空间预测 二 、“德州欧雅婚庆公司”的消费者分析： 1 消费者对婚庆需求量分析 2 消费者对婚庆需求特点分析 3消费者对婚礼风格的分析2 三、 “德州欧雅婚庆公司”的竞争者分析： 1 德州婚庆市场竞争状况分析 2 德城区欧雅婚礼竞争对手分析…… 四、欧雅婚庆SWOT分析 1欧雅婚庆公司市场营销的宏观环境 2 优劣势分析和对策分析 五、欧雅婚庆STP分析 1 欧雅婚庆公司市场细分及市场细分分析 2欧雅婚庆目标市场选定 3 欧雅婚庆市场定位分析及市场定位分析 六、欧雅婚庆7PS分析 德州欧雅婚庆公司营销策划案 前言 ?近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，从而促进了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。 欧雅婚庆公司市场状况分析 欧雅婚庆公司市场规模和趋势分析 随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。因为相关统计数据表明，婚庆消费上升了30％多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款，对婚礼的要求更是越来越多样化，因此，婚庆公司的兴起是一个必然的趋势。 同时婚礼也趋向于个性化、时尚化。区别于一般的婚庆公司，每对新人上门，并不亮出各类婚庆的套系价格，而总是建议新人打开心扉，如朋友般与他交谈，这个过程中他要收集新人的职业特点、兴趣爱好、爱情故事、经济状况以及家人想法等资料，作为婚礼策划的依据此外，为了帮新人把钱花在刀刃上，大到婚车租赁，小到婚礼用花，他们都派专人去各大市场仔细甄选，以便买来最实惠的材料节省开销。 免费“一站式”服务 “看起来婚庆公司费时又费力，但用市场化的思路来完成资源整合，却能寻找到更多的盈利点。”以订酒店为例，以往新人们自己订，赶上旺季经常要来回跑六七家才能敲定。而婚庆公司与酒店有合作关系，定期打个电话就能知道各大酒店的安排表，帮新人省下了不少冤枉路。去年底，一站式服务推出后，颇受市场欢迎，眼下公司的业务量每月翻了近一倍。 婚庆这种自然而成的市场竞争十分恶劣。在饥渴的市场需求面前，市婚庆服务业快速发展，婚庆公司雨后春笋般地出现在城区的各个角落。据调查，截至年１０月，市正式注册的婚庆公司已由年初的５家发展到１６家。据了解，许多酒店自己搞婚庆，别的婚庆公司想进入要交入场费，1． 德州市人口环境分析 通过第六次人口普查登记初步汇总结果显示，截止到2010年11月1日零时，全市常住人口为556.82万人，位居全省第9位。经济环境分析　社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，您会发现城市、乡村、单位、家庭、个人每天都面临多种庆典场合婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局；婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变；通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。 4 德州市位于黄河下游北岸，山东省西北部。德州自古就有“九达天衢”、“神京门户”之称，是华东、华北重要的交通枢纽。主要景点有：黄河涯万亩桃园苏禄国东王墓。董子园.德州大学园。锦绣川风景区。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。主要包括：婚礼顾问：婚礼咨询、婚礼策划、婚礼会场设计、代租婚车、全程化妆、仪式执行及相关人员服务。婚礼摄像：婚礼全记录、新人成长电子相册、新人爱情故事MV、动感婚纱MV、婚礼摄影。企业