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香域加州二期车位销售方案 随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！ 一、车位现状分析 车库 6# 7# 9# 14# 15# 合计 户数 48 36 36 36 36 192 车位 29 24 24 25 29 131 1、项目车位概况 二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层； 二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个； 8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库； 2、项目车位定价 在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分： 距离车库出入口的远近程度； 是否靠近车库主要行车动线； 车位本身回车半径是否宽敞； 车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物； 依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。 二、车位推售思路 1、推售前车位需求摸底调查 在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况； 业主对车位价格的接受程度； 业主对车位的需求数量； 业主购买车位的大体时间； 备注：(要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录； (要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通 知； 2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。 3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。 4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。 香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。 本着二期业主优先、优惠的原则，从2012年11月1日至2012年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。） 5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金 额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾 问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施） 三、推售策略 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化 向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度； 早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置； 中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成； 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度； 1、推售顺序 依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位； 第一阶段：9#、14#、15#车位推售 推售时间：12年10月20日——12年11月20日； 客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主； 备注：(为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加 大对车库销售力度； (本次推售车位合计数量78个 第二阶段：6#、7#车位推售 推售时间：12年12月1日——12年12月31日 客户群体：景观大道以东的二期多层业主； 备注：(考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库 销售; (本次推售车位合计数量53个 (后续阶段执行部分 2、第一阶段优惠方式： 接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年10月20日至2012年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。2012年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握： 优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠； 优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。 优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个； 备注：( 考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促 进资金回笼； ( 赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销； 四、车位推