烟草品牌上市与推广宣传计划策略纵览.docVIP

烟草品牌上市与推广宣传计划 为了达成烟草品牌在海南市场顺利上市，迅速打开并占有市场，在烟草品牌品牌部及海南销区和我司沟通交流后，结合海南市场的实际市场状况，特制定本实施计划。 指导思想 以专业、系统、精准、深入作为市场原则统领工作全局，以上市预热、产品上柜、日常维护、品牌宣传、消费拉动为策略，以零售终端、目标消费场所、目标消费群为载体，以广告投放、渗透促销与领袖消费者培育为手段，以创新宣传促销方式为杀手锏，全面展开烟草品牌在海南市场的上市工作。 组织实施 一、上市预热： ㈠消费者告知： 1、调查告知：对竞品展开全面调查，组织人员在人流集中的区域（国贸、文明路、5个特大型超市门前）进行问卷调查。 ⑴执行时间：上市前两个星期的周六、周日。 ⑵人员配置：每个配现场主管1人、调查员10人（女性），计划5个场所。 现场主管职责：立即收回每份填写完毕的调查问卷即由现场主管，预防调查员自填。 ⑶现场布置： ①服务台一个（如因城管等特殊原因，可取消） ②调查员身着烟草品牌服装、佩戴烟草品牌绶带。 ⑷调查任务：每人每天50份调查问卷 ⑸费用： ⑹目的： ㈡终端告知 1、 2、利用商业公司物流全局派发上市告知宣传物料，具体费用与实施流程由海南销区去协调，盈源方面可配合； 3、商业公司客户经理告知，具体费用与实施流程由海南销区去协调，盈源方面可配合； 4、上柜前3天电话拜访重点目标终端；上柜后一周店面走访重点目标终端、电话拜访次级目标终端；具体工作由海南销区负责安排终端人员去落实。 ㈢电台广告 二、产品上柜： ㈠渠道定位： 通过商业公司调出烟草品牌和竞品销售数据，进行分析整理，确定烟草品牌销售终端 1、烟草品牌销售终端入选条件： ⑴A类为竞品与烟草品牌销量好的终端； ⑵B类为竞品销量好的终端； ⑶C类为烟草品牌销量好的终端。 2、入选原因： A类为烟草品牌提供消费层次群及品牌支持，消费可能性较大；B、C为烟草品牌提供消费层次群及品牌支持，相比除A类之外的其他店而言，消费者选择烟草品牌的几率较高。 3、操作执行： 数据由海南销区到商业公司调出，按照各竞品细分终端零售户的实际销量调用，盈源方面协助数据分析和整理。 ㈡产品上柜： 按照烟草品牌原有上柜策略促进上柜。 ㈢产品陈列： 按照烟草品牌原有陈列要求和物料支持执行 三、日常维护 按照烟草品牌海南销区既有维护策略维护。 四、品牌宣传 ㈠ ㈡店招更新 1、实施对象及数量：人流量大区域内的整条街商户（包括不限于烟草零售户，不能保证100%的商户都愿意更换）共2000㎡ 2、实施人员：由终端人员配合盈源方面与经营户洽谈，确定具体有效发布期、制作面积与规格大小，然后由盈源负责制作、发布与维护。 3、单价： 4、所需费用： 5、效果预估：统一的烟草品牌视觉形象集中出现在繁华街区的店面，能显著提高烟草品牌的知名度，同时能促进经营户的销售，经营户对烟草品牌的销售热情就会提高，从而配合烟草品牌的各种推广活动，起到以点带面的营销作用，从而进一步推进烟草品牌在海南市场的开发与培育工作。本个性化宣传方式成本不大，却能取得事半功倍的效果。 ㈢终端零售户内进行写真装饰 ⑴实施对象：人流量大区域内支持烟柜装饰的商户。 ⑵实施方式：用高清写真喷绘张贴在显著位置，总面积为 1000㎡，最多每户不超过6㎡。 ⑶实施人员：由终端人员配合盈源方面与经营户洽谈，确定具体有效发布期、制作面积与规格大小，然后由盈源负责制作、发布与维护。 ⑷所需费用： ⑸物料配置： ⑹需要物料： ㈣烟柜投放 1、投放理由： ⑴烟民进入烟店首先要找的就是烟柜，烟柜广告第一时间进入烟民的第一视觉； ⑵烟柜中可以设置烟草品牌陈列专区，在零售终端获得第一视觉陈列区 ⑶在盈源进行市场调研时了解到海南市场存在较多零售户有投放烟柜的刚性需求。 ⑷被投放的零售户可以作为烟草品牌宣传的核心，展开其他促销活动。 2、投放规格与数量： 规格为1米和1.2米两种；投放 个。 3、费用 ㈤公众视觉品牌宣传 1、雨伞广告宣传 ⑴宣传场所：高端消费场所、超高人流场所。 ⑵宣传形式：雨伞摆在场所内布置的专属陈列架上，陈列架和雨伞上都有烟草品牌宣传广告。 ⑶投放数量及标准：每个品鉴场所投放15把，按照区域集中投放的原则在样板街与重点户密集的区域投放，总投放100个场所需要1500把雨伞；超高人流场所投放100到150把，陈列在其客户服务中心位置，需要150把雨伞。 ⑷费用： ⑸效果预估：海南的雨季已经开始来临，雨伞的使用频率会大大提高，在客人临走时，品鉴场所的服务员拿着烟草品牌的雨伞为客人（或者客人自取）遮风挡雨；超高人流场所的实名制会员可以借用雨伞，这份温馨的关怀会将烟草品牌的公益价值延伸到每一个受众的心里。同时在下雨时刻，烟草品牌雨伞的视觉形象倾巢而出，将是何等的鲜明和显著！ 2、太阳伞广