东风风神十堰亨运摩托车置换方案.pptVIP

谢谢 单击此处编辑母版标题样式 湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号 邮政编码：430058 Add；No.1969 Dongfeng Road, Wuhan Economic and Technological Development Zone, Wuhan, Hubei, China (430058) 东风乘用车公司 湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号 邮政编码：430058 Add；No.1969 Dongfeng Road, Wuhan Economic and Technological Development Zone, Wuhan, Hubei, China (430058) 东风乘用车公司 * 东风风神十堰亨运摩托车置换方案 部门： 时间：2012年11月 目录 城市 县 乡镇 （个） 人口 （万人） 县域GDP (亿元) 重点乡镇 十堰市 　 　 　 　 　 郧县 18 47.1 52 城关镇、茶店镇、柳陂镇、鲍峡镇 郧西 18 51 35 观音镇、店子镇、夹河镇、土门镇 竹山 17 44 43 宝丰镇、潘口乡、文峰乡、溢水镇 竹溪 15 36 40 城关镇、县河镇、中峰镇、蒋家堰镇 房县 20 50 42 军店镇、红塔乡、土城镇、大木镇 丹江口市 12 48 108 武当山、六里坪镇、浪河镇 十堰城区、乡镇情况概述 1、十堰市县级乡镇数据 十堰管辖五县一市，总人口351万，共有100个乡镇，2382个自然村. 在地图上标注的为十堰重点乡镇，可以看出距县城比较远，用户去二级网点购车有时候不是很顺路，如果在重点乡镇有一家东风风神销售窗口，对市场的影响可想而知！ 十堰城区、乡镇情况概述 2、十堰重点乡镇分布图 * 、 2010年东风风神十堰亨运专营店总销量为592辆，在保有客户数据分析中城区销量为416辆，县级乡镇市场176辆，（其中乡镇销辆79辆），2011年总销量711辆，其中城区销量为446辆，县级乡镇市场销量265辆，（其中乡镇销量124辆），通过数据分析可以看出县级乡镇市场2011年比2010年增长89台，由此可见，县级乡镇市场是一个增量市场。 十堰城区、乡镇情况概述 3、十堰市场销量情况 * 、 虽然2011年，县级市场销量处于增长状态，但是从人口分布上可以看出，县级区域人口数远远多于城区人口，由此可见县级市场的开发迫在眉睫。 十堰城区、乡镇情况概述 4、十堰人口分布 * 、 通过上面数据分析和实际对县级乡镇客户群体抽样调查（调查用户70人）其中拥有摩托车用户占到59人，购买汽车后摩托车不用或出售的有43人，送人的有16人，由此可见县级乡镇市场的用户购买汽车后摩托车基本不用。如果开展摩托车置换业务，能够让庞大的摩托车用户成为我们潜在的准客户。 十堰城区、乡镇情况概述 5、县级乡镇用户购买特征分析 十堰城区、乡镇情况概述 通过对东风风神保有用户调查中，目前的县级市场存在着以下几个特征 用户对所有汽车品牌认知度较差；信任口碑传播 购买力逐年上升，且以5—10万价位的品牌车辆居多 传统宣传方法成本高、覆盖面少，乡镇市场难以覆盖 用户忠诚度比较高，转介绍成功率高 乡镇客户相互攀比心理强，有从众心理 6、县级市场特征分析 目录 郧县茶店镇 房县大木镇 六里坪镇 摩托车置换的前期准备及思路 通过实地考察了解到摩托车店的一些情况，很多老板认为我们的摩托车置换汽车创意很新颖，也很愿意合作。 1、前期摸底调查 摩托车置换的前期准备及思路 通过综合数据分析2012年销量增长点重心在3.4级市场,因为近年3.4级市场销量增长速度很快，摩托车已经不能满足用户的日常生活需要，所以利用摩托车置换活动，带动潜在用户的购买，在各乡镇建立置换网点，形成庞大的营销网络，建立宣传阵地，有效的深挖潜在用户，实现长期的战略发展，再加上公司分期付款购车的优惠政策，势必会对县级市场带来增量。2012年十堰县级市场销量力争比2011年增长100%。 2、2012县级市场工作重点 建立宣传阵地 营销策略 市场调查 县级市场分析 通过对县级保有用户分析80%以上用户家里都有摩托车。 根据县级用户购车分析，客户对产品的价格和品牌关注度较高，目前十堰所有品牌对县级市场的宣传比较薄弱，县级市场点多面广，宣传成本较高，传统媒体效果差 利用摩托车置换平台进行有针对性的宣传。在每个县的乡镇建立一家摩托车置换合作店，辐射周边的市场，让东风风神品牌家喻户晓。 在县级乡镇市场形成一个庞大的营销网络，让所有合作店成为我们第一宣传窗口。 摩托车置换的前期准备及思路 3、置换方案设计思路 1 2 3 合作伙伴具有良好的服务意识和行销意识 合作伙伴在当地有良好