企业CIS战略的策划与实施.docVIP

A企业CIS战略的策划与实施 背 景 A企业是东北地区最大的液态奶生产企业。几年来，企业全力打造自营牧场模式，目前已发展成为集成质牧草种植、饲草饲料加工、奶牛饲养繁育、乳制品、果汁加工、销售等多种产业并举的大型合资企业，并成为 区域型乳业的领军代表。展望未来，A企业将根植东北市场，积极因应全球乳业发展脉搏和中国乳业市场的飞速发展，全力投身中国乳业未来，向国际化、专业化方向迈进。 让每一个中国人都喝上高品质的放心好奶,这是A企业人一直追求的伟大事业.。A企业拥有世界罕见的40万亩超大型草场,建成了占地20万平方米,国内单体生产能力最大、自动化控制水平最高的现代乳品加工厂,现生产基地拥有生产线50余条。企业投资10亿元,从澳洲引进3万头良种荷斯坦乳牛,成为世界上最大的乳牛基地之一,建成12个世界级的现代化牧场,从规模到技术,形成了中国绝无仅有、世界罕见的“自营牧场”模式,从根本上保证了奶源的安全和品质。 A企业拥有50年的乳牛饲养经验，并融合了58家国际乳业机构的顶级技术，组成了一支具有国际专业水平的精英队伍，形成了一整套从牧场管理、牧草种植、饲料加工、乳牛饲养、健康保健等全方位的牧业管理体系。牧场采取全封闭式管理，并根据乳牛的年龄和产奶状况分群饲养，从血统、健康、体质等方面严格筛选，确保每一头乳牛都品种优良、体质强健。A企业汇集了世界一流的乳品加工技术；前期处理设备来自德国GEA企业，后期罐装设备来自瑞典利乐企业、伊莱克斯德企业和美国国际纸业。牧场全部配备了来自瑞典的电脑自动控制榨乳器，实现了全程冷藏和全封闭操作，保证了牛奶的新鲜和口味的纯正。为了确保乳品的质量，A企业对每一头奶牛，每一道工序和每一批产品都进行了全方位严格动态监控。企业通过了ISO9001质量管理体系认证和HACCP食品安全体系认证。 1 A企业CIS导入的形式 A企业可采用专家创意型导入的方式，因为专家们往往富有CIS导入经验，从而可以保证CIS导入起点高，CIS运作思路系统而完整；专家们不介入企业内部是是非非，可以客观、公正地提出问题并解决问题。 2 A企业CIS投入 A企业CIS投入要严格遵守投资原则，即经济性、长期性、规范性、效益性原则。并将企业的投资分为导入性投资、运行中投资和调整性投资三部分。 针对A企业，我们通过销售额比例法确定其投入规模。A企业拥有50多年的历史，企业规模较大；长期服务于东北市场，市场状况稳定；生产能力、销售能力比较强；销售额、利润额较高。A企业2009年的预计销售额为20亿元人民币。因此，对于A企业可采用较大规模的投资。据此，我们确定A企业CIS导入总额为20亿*5%=1亿元，2009年的导入额为1亿*10%=1000万元。对于A企业2009年的CIS投入的具体分配，则要考虑A各项目工作所要投入费用的多少。以下是具体投入： 1 调研计划（1）企业沿革，产品结构，经营状况，市场地位，发展潜力，企业心态的研究。（2）产品沿革，产品特质，生命周期的研究分析。（3）同业产品或业务市场的调研的报告。（4）企业形象塑造的基本原则。（5）CI计划总体策划方案。费用预算：50—60万 2 基本要素 （1）企业标志/产品商标 （2）企业名称标准字体（中文、英文） （3）产品牌名文字专用字体（中、英文）（4）专用颜色（5）企业象征图形 。费用预算：20—26万 3 企业办公用品系列 （1）企业专用信封、信签、便签及公文纸（2）企业高层领导专用信签（3）企业人员名片 （4）员工证件（5）员工胸卡（6）企业票据与单证（7）公文夹、文件袋（8）企业统一用公文箱、公文包（9）企业专用办公文具系列 （10）企业应用不干胶标贴系列。费用预算：30—34万 4 企业广告系统（1）广告宣传策划书（2）企业大众传播媒介广告系列（3）企业户外广告策划系列创意与设计（4）销售点现场促销广告（5）展示、展销、博览会活动策略书的促销布展设计（6）企业宣传画册创意与图片摄制、版面设计（7）企业产品样本、目录、单项产品散处说明书设计（8）企业广告性/年、节贺卡设计（9）企业专用广告性礼品/纪念品设计。费用预算：100—160万 5企业CI计划发布会（1）发布会现场设计布置（2）通过公共关系网络、选择各新闻单位记者、编辑等（3）联系安排有关报章、电视台、电台作不同角度宣传报导。费用预算：180--260万 6企业识别系统手册。费用预算：5—6万 7其他。（后期投资及准备资金）。费用预算：454--615万 3企业内、外部调查 3.1确定调查机构 针对A企业，我们拟定以CIS专家执行委员会调查组作为调查机构。 这是因为：第一，CIS专家执行委员会中的调查组成员或调查专家，是专门从事企业CIS导入研究的工作人员，对CIS理论的理解深入，有着合理的知识积累；第二，他们经常从事企