策划提案-澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案.pdfVIP

目 录 1、招商条件1 1.1 招商策略、定价策略、招商手段1 1.2 招商的整体性和系统性6 1.3 人员配置、招商工具8 1.4 优惠政策、经营管理9 1.5 法律文件、各种合同11 2、蓄客与客户资料整理11 2.1 如何收集客源、不同业种的比例11 2.2 如何保存资料、谁来负责整理12 2.3 如何进行跟踪12 2.4 如何划分级别13 2.5 怎样对客户进行分析15 2.6 怎样分配客源16 3、招商与销售16 3.1 招商与销售的关系16 3.2 招商和销售面积的比例及控制17 3.3 如何结合、平衡两者的关系18 4、郑州建材市场情况18 5、工程施工与设计理念22 5.1 工程施工进度时间表22 5.2 设计理念和特色22 5.3 交付使用时间及交房标准23 6、配套设施24 6.1 配套设施内容24 6.2 配套设施面积及数量24 6.3 配套设施的功能及位置24 6.4 投入使用的时间和条件24 7、繁荣市场的举措 25 - 1 - 1 招商条件 1.1 招商策略、定价策略、招商手段 招商策略： 一、澳柯玛的定位： 1、澳柯玛的经营主题 即澳柯玛应该具有的独特的市场经营的主要脉络和指导思想。 2 、澳柯玛的社会主题 即澳柯玛所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，澳柯玛要实践成为郑州建 材市场的形象代表，消费者、经营者及来访者对澳柯玛的市场定位、经营管理、 建筑风格和物业管理的认可，并能成为郑州一个休闲舒适的建材消费平台。 二、选择最佳业态组合 由于澳柯玛物流园区的总面积量不够庞大，故此只能在业态选择方面要作出合理 牺牲，针对目前郑州建材市场的情况和走势，准确定出最佳业态组合方案。 三、招商策略 1、确定招商对象————品牌入驻，区域与业态划分等 2 、确定经营模式————委托经营、直接经营、租赁经营及虚拟经营 3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附件 4 、招商流程——————市调和客户分析 月计划实施 客户招商 周计划 信息归档 招商资料准备 目标客户 开发、拜 访、接洽客户 客户分类 确定重点客户 填写招商意向书 交纳定金 方案修改与认可 正式招商合同 提供装修方案及 电脑效果图 提供租赁面积认定书 租赁许可证和装修入场证， 进行装修试营业 正式开业 定价策略： 根据本园区实际状况并参考郑州其他建材市场相关收费标准制订承租租金 及相关费用。（下述数字具体预算过程由张志兵提供。） ①租金制定（目前租金价位仅限商铺）：最低租金价格为29 元/平方米/月， 最高租金价格为 39 元/平方米/月，租金均价为 33 元/月/平方米，依照其分区及 - 2 - 位置订《一户一价》，具体租金价格表请参考（租金价格表）。 ②定金收取：以5000 元/铺166.05 ㎡为准收取定金，合同签定后定金转为租 金。 ③质保金：质保金以 100 元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正 式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。（按业种来定） ④物业费：暂定为4 元/平方米/月，按物业管理公司（暂定戴德梁行最后订 稿为准）的收费标准。 ⑤市场推广费用：暂定为4 元/平方米/月（市场推广费用是现有建材市场必 有的一项费用作为园区推广宣传之用。） 注：以上租金均价计算过程详见附件1：（相关租金计算过程） 招商手段及客户分析： 三种招商手段：①发函件及电子邮件；②利用招商现有资源及再次深挖本地 客源；③外出招商。 1、利用招商人员的现有资源网络，因为招商人员最清楚客户的意向，商户 的忠诚度及深挖当地客源。 2、给全国各地（包括郑州）相关目标客