房地产专业销售实战技能特训.pdfVIP

黄 维 中山大学地理科学与规划学院 黄 维 简 介 现任: 中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任 广州市鼎太企业管理咨询有限公司总经理 广东省职业技能鉴定中心“房地产营销师”鉴定组专家 清华大学房地产总裁班授课专家 房地产管理与营销实战培训讲师 畅销书《打造地产销售精英》作者 多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师 数家知名地产企业的培训教练、管理顾问 服务过的代表企业有：新世界（中国）、万科、香港 恒基、香港经纬物业、合生创展、中山雅居乐集团、深圳 华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳 中原、广东丰泰集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东 莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、 河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、安徽水利、 中国铁建、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、 重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、 浙江正达集团、南京泰山地产等。 受广东省房协邀请在广东十余个地市巡回演讲培训， 反响热烈；受邀在北京、上海、深圳、成都、武汉、西安、 济南、青岛、苏州、杭州等全国各地演讲培训，极受好评。 主讲课程： 《房地产专业销售实战技能特训》 系列课程 《房地产项目全程策划》 《房地产策划与营销实战》 《房地产销售管理实战》 《王牌团队建设与创新管理》 《房地产职业精神与企业文化》 《房地产企业管理的八大误区》 第一单元 销售人员素质的提升 一、推销员基本素质 二、顶尖推销员素质 三、销售人员两种能力 四、推销员五层级修炼 推销之单车理论 后轮代表支持 脚踏代表动力 前轮代表方向 ……背景、知识、技巧 ……素质、理念 ……向往、追求 1、公司背景 1、使命感 1、方向 2 、产品知识 2 、价值观 2 、目标 3、市场知识 3、信念 3、憧憬 4 、推销技能 4 、坚持不懈的精神 5、计划与行动力 推销员基本素质： 形 心 象 诚 信 理 专 业 角 色 顶尖推销员： 感 命 使 观 值 价 力 抗 境 逆 景 远 念 信 形 心 象 诚信