房地产楼盘营销力策划模式浅析.pdfVIP

技术与市场 经营与管理 第19卷第3期2012年 房地产楼盘营销力策划模式浅析 赵立坤 (四川工程职业技术学院，四川德阳 618000) 摘 要：运用营销力理论和系统解释结构模型理论，分析房地产楼盘营销力的相关影响要素，构建了房地产楼盘营销力 系统解释结构模型，并结合全程策划的思想，提炼出了以房地产楼盘营销力提升为主线的营销策划模式。 关键词：房地产；楼盘营销力；系统工程；策划模式 The Marketing Power Design Pattern Analysis of the Real Estate Project ZHAO Li- kun （Sichuan Engineering Technical College,Deyang 618000，Sichuan） Abstract: The article applied the marketing power theory and the ISM theory to analyze impact factors of marketing power of real estate project. On this basis the paper build ISM of marketing power of real estate project. Finally this article pointed out a market- ing design pattern that target is to increase marketing force of real estate project. Key words: real estate ；marketing power of project ；systems engineering；design pattern doi:10.3969/j.issn.1006- 8554.2012.03.084 我国房地产营销策划大致经历了概念策划模式、卖点群策 统中来研究的，动态地考察营销力对推动产品销售的作用，内 划模式、等值策划模式以及增值策划模式几个阶段，从忽视顾 容完备，机理清晰，对营销实践活动具有较强指导意义。 客需求到以顾客需求为导向逐步发展。营销不再限于解决楼盘 1.2 系统解释结构模型理论 的广告推广和销售问题，而是要对项目立项、市调、定位、规划、 解释结构模型（ISM）是美国J.华费尔特教授于1973年提出 推广、销售直至后期管理的全过程进行策划，增值策划模式就 的一种结构模型化技术，它将复杂的系统分解为若干子系统要 是以提高房屋的顾客让渡价值为目标的全程策划模式。但顾客 素，通过对表示有向图的相邻矩阵的逻辑运算,得到可达性矩 让渡价值仅仅是影响买房决策的一个因素，开发商受利益驱动 阵,然后分解可达性矩阵，最终使复杂系统分解成层次清晰的 往往又不愿向顾客让渡价值，房价是一涨再涨，大大削弱了楼 多级递阶结构模型，帮助人们理解和把握住系统的特性。此模 盘竞争力。因此，以楼盘营销力提升为目标的营销力策划模式 型以定性分析为主，属于概念模型，可以把模糊不清的思想、看 得到了发展和应用，取得了良好效果。 法转化为直观的具有良好结构关系的模型。解释结构模型在 1 营销力理论和系统解释结构模型理论综述 制订企业计划、城市规划等领域已广泛使用，尤其对于建立多 1.1 营销力理论综述 目标、元素之间关系错综复杂的社会系统及其分析，效果更为 狭义的营销力是指企业营销力，这是我国学者于1998年最 显著。特别适用于变量众多、关系复杂而结构不清晰的系统分 早