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营销平台 ! ! 进入感性消费时代的感性营销 1 郑国娟 白清华 ! ! ! # ! $ #$河北经贸大学 工商管理学院 河北 石家庄 %%%!# ’$邯郸学院 教科部 河北 邯郸 %!%%% 关键词 感性消费 感性营销 心理 策略 ! * * * 摘 要 随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高!中国大 ! ! 众的消费正在进入感性消费时代 本文根据感性消费时代的特征 从消费者 ! ! 心理角度进行分析 并结合国内外成功的感性营销案例 提出了感性营销的 具体策略!力求为现代企业的营销工作提供一些新方法和新思路 文献标识码 文章编号 % ! 0 ! //#//$ 1//$ /-/////1 进入新世纪 随着中国经济的快速发展和人民 称亦即商品的名字起得好不好 是否适应消费者心 ! ! 生活水平的不断提高! 我国已开始进入感性消费时 理! 是消费者决定其购买意向的一个极其重要的因 代 感性消费时代的特征是消费者凭借自身的感觉 素 和情绪 商品的表现形式 服务的环境气氛等来购买 ’红豆 是我国老百姓熟知的服装品牌 它富有 $ $ ( ! 商品和服务 而商品的功能和效率则退居其次 人们 诗意的名字加上不俗的质量 使无锡红豆集团在中 ! ! 的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品 国服装界一枝独秀 红豆集团将其生产的各种款式 以及获得产品本身 ! 的衬衣统一命名为’ ( ! ’ ( ! 相反 消费者购买商品越来越多 红豆 使人一看到 红豆 二字 ! ’ ( ! 的是出于对商品象征意义的考虑 于是 感性消费时 就不由联想到 红豆生南国 的唐诗名句 以红豆为 代就需要形成与之相适应的全新营销理念 并打造 名加上和谐的广告宣传画面 红豆服装很容易让人 !