安享一生产品课件(渠道版).pptVIP

灾难总是不期而遇； 伤痛总是在所难免； 面对灾难，个人的力量是那么的渺小; 怎样合理规避这些自然灾害呢? …….. 总结安享一生的“1234” 一张保单 二笔返还 三种保障 四大功能 一张保单 一份关爱，五年投入换得一生安享 二笔返还 保单第十年、十五年，分别返还所交保费40%、60% 三种保障 涵盖了包括疾病、意外、重大自然灾害的三种保障 四大功能 保障全、有返还、享红利、期限长四大功能，保您一生安享无忧 渠道销售话术篇 消费者群体分析 销售话术 开口语 接触话术 说明话术 拒绝处理话术 促成话术 1、我行正在热销中国人寿的一款新型产品，它是一个集资金保全和高保障于一体的分红型产品，这是该产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 2、我行正在代理销售中国人寿新推出的“安享一生”产品，这个产品是中国人寿在汶川大地震后中国人寿作为一家企业反思后勇于承担起社会责任而特别设计的一款针对应对巨灾风险、侧重保障，又返还保费的产品,这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 销售话术——开口语 3、这是一款在本金返还后仍可以为您提供周全保障到七十周岁的产品。 4、这是每一位有孩子的母亲和即将成为父亲的男人都会第一时间购买的产品。 5、这是一款让我们不担心惧怕地球感冒、发烧、打噴嚏的产品。 6、这是一款市场上唯一的在基础意外保障之上,追加六种重大自然灾害保险责任的长期保障分红产品。 销售话术——接触话术 1、这是在汶川大地震后针对老百姓对风险防范心理需求提升而特别设计的一款应对风险、侧重保障的产品,这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 2、我行正在销售国寿新推出的一款既有常规意外保障，又包含针对六大自然灾害的长期高保障产品，这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 销售话术——说明话术 1、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。五年交费，分别在第十年、第十五年生存返还，收回全部资金，可是分红和保障却一直持续到70岁。尤其是对六大自然灾害的保险保障，让我们未来可以安享一生。 2、这款新产品有四大突出特性:一是安全性：十五年所交保费一分不少全部返还。二是收益性：每年有分红，红利可复利累积，70岁前可随时领取。三是变现性：急需用钱时可以保单借款。四是保障性：享受高达3倍的自然巨灾意外保障，一直到70岁。 销售话术——拒绝处理话术 （一）银行都要加息了，你这款产品15年后我只是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？ 保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们都知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果我们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不上通胀带来的货币贬值的, 这款理财保障险就不同了,它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分红,弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么理财产品也不能为您提供这么贴心的保障呀! 销售话术——拒绝处理话术 （二）十五年才能取回钱，时间太长了!到时候钱都不值钱了。 您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨胀带来的货币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给家庭带来的损失。比如2008年的冰雪、地震等灾害让我们看到灾难来临时充足的资金是解决一切难题的关键。这个产品是在您人生的不同阶段，帮助您做好财务安排，资金储备的同时也增强了人生风险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金及教育金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意想不到的生命风险转嫁给了保险公司，真正是将风险转移出去，安享一生幸福。 销售话术——促成话术 1、安享一生既可以保证您的资金安全保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。 2、您是一年交一万还是两万?要知道这可是决定您70岁以前身价的关键，别犹豫了，赶紧签单吧。 3、这样的产品才是您体现疼爱关怀孩子的最佳途径，晚买不如早买，孩子安享一生的幸福就在您落笔之间，签单吧。 讲授2分钟 ?很多客户这样描述自己的保险梦： ?保证资金安全，最好还能在赚点！ ?保障面宽一些，最好不要再增加支出哦！ ?灾难发生时，能进行赔付！ ?保障最好继续有效，收益不受影响！ ?想取钱就取钱成不成？ ?利息在涨，物价也在涨，这收益要能跟着涨就好了！ ?恭喜您今天就要美梦成真了！ 讲授2分钟 ?结合汶川地震，指出越来越多的人对保险的认识已经从收益回归到保障这个根本作用上来，“安”已经成为许多人买保险最关注的因素。 ?结合条款，分析三种身故保障，着重介绍首创的巨灾意外伤害身故保障。 讲授2分钟 ?解析客户如何实现资金安全。 ?结合保险期间，突出五、十、十五、40%、60%这几个数字，强调客户可实现长期0成本获取收益，安享一生。 ?生存返还金对客户来说，既是一种安慰与奖励，也是