(龙湖内部)解读龙湖体验区景观与装修设计2010.pptVIP

部门专业协调工作：重要设计进行三个部门合图。 1，建筑、装修、景观综合管网图（带大乔木种植点）。 （核对管网是否有冲突。统一施工。） 2， 场地总图。 （核对场地标高、消防、私家花园等是否符合） * 摘录 解读龙湖体验区景观与精装修设计管理 一 体验区景观 目录  三 样板房装修 总结 向龙湖学什么 二 售楼部 景观效果/成本控制 示范区/客户敏感点 品质/价值 关键词 关键节点/样板带路 一 体验区景观设计管理 景观 1、龙湖的体验式营销 体验式营销的价值 体验式营销的特点 客户敏感点分析 体验动线 体验的包装 龙湖体验区的选址和定位 景观 客户敏感点分析 客户敏感点的分类： 1）、客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点。 使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点。 2）、客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。 客户哪里敏感，就在哪里做到最好！ 景观 如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。 体验区客户参观流线： 停车场 —— 售楼处 —— 体验区——样板房——（售楼处） 体验动线 景观 龙湖体验区的选址和定位 1）体验区的设计范畴与特征 2）体验区的选址原则 3）体验区的定位与设计 景观 客户到达本项目便捷 满足全项目整体施工组织 满足全项目营销进度 客户从体验区入口到达售楼 处和样板楼动线直接、合理 、舒适 体验区 2）体验区的选址原则 与设计研发、销售相关 交通便捷性原则 楼盘形象展示性原则 客户体验原则 景观 3）体验区的定位与设计 定位与建筑风格:示范样板楼与售楼处 定位与物业业态选择 景观 示范区设计的关键点 1、客户敏感点分析： 2、客户体验路线及空间组织： 3、体验展示空间： 4、“五重植物设计“ 5、水景设计 6、硬质铺装材料等。 景观 景观施工效果停滞点检查 关键节点样板点评并形成会议纪要 统一标准，样板带路 相关部门参与配合。 二 售楼处和样板房装修设计管理 装修 3）、售楼处功能分区： 设计研发、装修部门 3-1 大门辐射区 3-2 接待迎宾区 3-3 模型展示区 3-4 销售洽谈区 3-5 展板宣传区+销控区 3-6 工法展示区 3-7 签约区 3-8 财务区 3-9 室内外休闲区 3-10 办公区 装修 3-1 大门辐射区：售楼处门口辐射的那一片区域，一般会有景观（水景或者标志树）、导示牌、精神堡垒、停车场等。 3-2 接待迎宾区：迎宾送客的地方。 重庆龙湖春森彼岸 装修 3-3 模型展示区： 3-4销售洽谈区： 3-5 展板宣传区+销控区： 3-6 工法展示区： 3-7 签约区： 3-8 财务区： 装修 3-9 室内外休闲区：休闲茶饮；儿童游乐或者成人游戏场所等；才艺展示空间：乐器，书画展，名车展等；在室外休闲区会种花养鱼，给客户多一份乐趣。 3-110 工作区：工作区包括；入门可见有大型的接待台、证书文件架、文化凭证展示间、销售人员工作室、经理室、财务室、员工更衣室、保安、保洁室、员工通道、储藏室、VIP室等。 装修 5）、售楼处空间设计关注点： 敏感点 5-1 动线 5-2 比例 5-3 层次 5-4 灯光 5-5 表达 5-6 惊喜 装修 5-1合理安排售楼处空间动线： 动静分区安排合理，洽谈区需要安静舒适，接待区宜靠近主入口，方便销售人员第一时间接触客户； 从模型展示区到洽谈区要有便捷的流线，看完模型后去看样板房的动线将对空间起分割作用，排队认购签约等特别时段的人流动线也需要计划在内； VIP 室不一定是给贵宾客户大买家专用，常常被用来单独接待个别难缠客户的，其流线需要区别对待。 装修 5-2比例：空间的高低大小要有主次对比，比例适当。 5-3层次：移动变化的层叠空间将增添售楼处空间的魅力，因为售楼处在晚上的夜景灯光雕塑感觉也是重要因素。 5-4灯光：售楼处灯饰选择会起到点睛的作用。 5-5表达：区域模型有被挂上墙的倾向，需要特别考虑固定墙面的预留。核心气氛的传递将成为空间的灵魂。 5-6惊喜：情理之中，意料之外的喜悦是售楼处要表达的，消费者永远需要有新鲜的刺激，从中感受到花钱的快乐。 装修 2）、样板房设计注意要点： 主题风格确定、增值空间表现、辅助空间及灰空间设计、色调及软装的协调。 通过专业的设计，以独具一格、推陈出新的方式，扬长避短、修饰房型设计的缺陷，为客户创造出满足的居家空间，营造出独我的生活氛围。 对于样板房来说，其装修目的与家装的注