彰显品质 引领时尚.pptVIP

彰显品质 引领时尚 ——X市烟草公司L8品牌营销策划方案 策划人：029 目 录 一、背景环境分析 Swort分析 二、总体思路和目标 综合品牌劣势分析，选择和定位目标市场 ，制定针对性营销措施，加强宣传培育，促使L8品牌在该市市场健康成长 目标：1、进入3个低焦油品牌规划 2、市场份额达到20%以上 3、目标客户上柜率达到70%以上 4、品牌知晓度达到50%以上 三、针对性营销措施 目标市场定位：IT业人士 商务白领 关注健康的年轻女士 目标市场策略：准确定位，突出品牌特 性，实施精准营销 三、针对性营销措施 1、产品策略： 突出产品科技含量高， 低危害特点，开展目标 客户产品知识培训。 三、针对性营销措施 价格策略： 三、针对性营销措施 渠道策略：商场、超市、烟酒店 便利店 娱乐服务业为主， 食杂店、其他业态为辅 三、针对性营销措施 促销策略： 1、组织目标消费者开展“品味与健康”主题时尚沙龙品吸会 2、开展终端陈列促销，做好L8品牌个性化、生动化陈列，吸引消费者关注 三、针对性营销措施 终端激励促销：培训引导目标客户，熟悉品牌特性卖点，并以利差引导客户主动推荐促销，对终端客户给予一定销售奖励 买赠促销：在店面形象好，目标消费者活动较多的场所开展L8品牌买赠活动 通过新商盟信息平台开展品牌宣传推广 四、方案实施控制 时间进度安排：1—2月，前期宣传，品牌 定位；3—6月，针对性营销措施实施， 7—10月，效果评价跟踪，11—12月，评估改进 人员安排：营销中心人员、客户经理为主，工业公司销售人员辅助 四、方案实施控制 费用预算：各项培训、促销费用6000元以内，促销物料工业公司准备 应急事件控制：价格波动，控制投量 物料短缺，及时处理 工商协同，避免断货 五、方案执行效果评估 跟踪销售终端，相关指标计算。上柜率，再购率、满足率、市场占有率、销售增长率等分析。 营销人员业绩考核，保证方案实施到位 充分利用终端信息化建设，做好L8品牌市场动态实时监控。 * * 背景环境分析 针对性营销策略 方案实施控制 执行效果评估 总体思路和目标 宏观 分析 1、烟草行业卷烟上水平发展战略 的实施，“532”“462”品牌发展规划， 行业降焦减害发展趋势。 2、社会经济的发展，消费水平的提 高，消费者对“吸烟与健康”的关注 一、背景环境分析 微观 分析 1、某市低焦油卷烟的市场需求潜力 2、某市低焦油卷烟品牌五年规划 背景分析： 威胁：1、在销的品牌知名度高，竞争激烈；2、该市市场对低焦油卷烟认识不高，客户积极性不足；3、该市政府全面禁止户外烟草广告。 机会：1、市场整体发展环境好；2、竞争品牌主要指标不是很高，市场潜力大；3、市烟草公司是精准营销试点单位，有利于品牌的培育 劣势：新引入品牌，市场接受需要一定过程 优势：1、低焦油量，包装时尚；2、品质好，科技含量高；3、批零差率高，4、为全国知名品牌的系列品牌；5、工业支持配合度高 L8品牌 铺货初期 促销阶段 监控阶段 控量稳价 量价存分析 明码标价 *